1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠1954年8月出生在江苏南京一个普通家庭，家里共有七个兄弟姐妹，她排行最小。1967年从南京师范大学附属中学毕业后，她考入安徽芜湖干部教育学院，学习统计学专业。1975年毕业后分配到南京一家化工研究所，从事行政管理工作，主要负责统计报表整理和日常事务协调。 1982年她的儿子出生。1984年丈夫因病去世，当时儿子年仅2岁。她继续维持研究所工作，同时处理家庭各项事务。1990年36岁时她辞去南京岗位，先前往深圳一家企业，随后因事务来到珠海，选择留在当地发展，进入海利空调器厂担任基层业务员，负责安徽市场销售工作。 1991年海利空调器厂面临资金压力，合肥一位经销商拖欠42万元货款。此前其他业务员多次催收未果。董明珠接受任务后前往当地，持续开展催收工作长达40天左右。经销商最初回避，后来提出再供应50万元货物，等新旧货物全部售出后一并结算。 董明珠表示同意但要求先到仓库查看货物实际情况。经销商带她前往仓库进行检查。她对库存产品逐台清点，发现20多台海利空调存在包装破损、机身划痕以及零件脱落情况。这些产品的价值经过统计超过8万元。 她依据检查数据提出扣除损坏部分对应价值后，剩余30多万元必须当场结清。经销商经过几次交涉，最终办理转账手续。那天下午42万元货款全部收回。 这次收回欠款让董明珠在工厂内部获得认可。1992年她在安徽地区通过走访多家门店和跟进订单，实现销售额1600万元，占全厂总销售额的八分之一。这部分业绩来自她对市场实际情况的掌握和持续销售推动。 1994年董明珠担任经营部部长。她制定先付款后发货的规定。经销商群体提出异议，但她在管理中顶住压力维持执行，工厂资金周转状况因此逐步改善。 2001年她出任格力电器总经理。在这个职位上她注重生产流程各环节的质量把控，推动企业从小型工厂向更大规模发展。2012年她成为董事长，继续领导团队开拓国内外市场。 格力电器在她的带领下产品销往多个国家和地区，逐步确立全球空调行业领先地位。她从基层业务员到董事长职位，经历每个阶段的工作积累。
