王志文有段经典台词：“在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人，你给点东西就能搞定70%的人，说点好话再给点东西你就能搞定90%的人，投其所好的话和恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。” 《天道》这部剧改编自小说《遥远的救世主》，王志文演的丁元英是个商业奇才，脑子清醒得吓人。这句台词是他对人际关系的总结，出现在他帮王庙村搞音响公司、打破市场垄断的剧情里。周围不少人想巴结他，送礼的有，拍马屁的也有，可丁元英压根不搭理这些。他用这句台词点破了人性：大多数人都好这一口，但总有少数人例外。这不光是剧情需要，更是现实的写照。 为啥说好话、给东西能搞定那么多人？这事得从人性说起。 先说赞美，谁不喜欢听好话啊？一句“你真厉害”就能让人心里乐开花，因为人都想被认可。在职场上，你夸同事一句“这个方案写得真牛”，对方八成会对你印象好点。社交场合里，那些嘴甜的人总能混得开，就是抓住了这点心理。 再说物质，谁不喜欢实惠？送点礼、请顿饭，关系立马就不一样了。中国人讲究礼尚往来，送礼就是诚意，收礼就得记人情。这套路简单直接，管用得很。你看逢年过节，送礼的人不都忙得不亦乐乎吗？ 把赞美和物质结合起来，效果就更猛了。既满足了虚荣心，又给了实惠，谁能不心动？台词里说能搞定90%，再投其所好到99%，其实就是把这套玩得更精罢了。 可总有那么1%的人，不吃这套。他们啥特点呢？ 一是脑子清醒。他们有自己的想法，不随便听别人忽悠，也不爱跟风。比如有人送礼想拉关系，他们一眼就能看出背后那点小心思。 二是看重精神层面。物质对他们吸引力不大，他们更在乎内心的满足感。就像有些人宁可赚得少点，也要干自己喜欢的事。 三是原则性强。有底线，不为利益低头。丁元英就是典型，别人送再多好处，他也不动心，因为他有自己的坚持。 四是看得透。他们明白人性的弱点，也知道这些手段不过是表面功夫。这种人不好糊弄，想靠近他们，得拿出真本事。 说实话，我也有过类似的体会。以前在单位有个老大哥，特别难搞定。有次我请他帮忙，试着请吃饭、送点小东西，结果人家一点反应没有。后来我发现，他特别看重专业能力。于是我花时间研究问题，找他聊的时候问得有水平，他慢慢就愿意搭理我了。 这事让我明白，赞美和物质确实管用，但对有些人，你得拿出真诚和实力。台词里那99%好搞定，可那1%才是真考验。现实里，这种人少，但往往是关键人物。 这句台词不光是人际关系的套路，还能看出点大道理。 首先，人性是复杂的。有的人好面子，有的人爱实惠，有的人啥都不在乎。明白这点，咱跟人打交道就能更有针对性。 其次，社会上诱惑多，想混得好，得有自己的底线。那1%的人提醒咱们，别光顾着眼前利益，把原则丢了。丁元英不就被塑造成这种人吗？清醒、独立，才是真厉害。 最后，靠赞美和物质拉关系，短期可以，长久不行。真想让人服你，还得靠真心和能力。那些用手段搞定99%的人，到头来可能还是输给了那1%。 我有时候也在想，咱们身边是不是也有这种人？你拍马屁他不听，你送礼他不收，可偏偏能力强得让人佩服。跟这种人相处，逼着你得提升自己，不然压根没法交流。
