据外媒，多位国际领域资深专家分析，特朗普对中方之所以敢肆无忌惮的反复变卦，主要是因为他太了解中方了，他充分利用了中方不愿“翻脸”的善意来最大化达到他想得到的目的。这种所谓的精明利用人性来经商还说得过去，放在治国理政上就显得毫无底线和诚意。 特朗普这个人，从做生意起家，谈判风格一直就是先狮子大开口，再看对方反应慢慢往下谈。他在纽约地产圈混了几十年，习惯了用威胁、拖延、突然翻脸这些招数把对手逼到墙角，最后拿到自己想要的条件。这种套路在商业上算常见，很多人觉得他“精明”。但把这套直接搬到国家层面，尤其是跟中国打交道，就显得特别不靠谱，也缺乏基本的诚意。 2018年中美贸易摩擦刚起来的时候，美国先是打着301调查的旗号，说中国强制技术转让、不公平补贴、知识产权问题一大堆，然后直接甩出关税清单。刚开始针对340亿美元商品加25%，中国马上对等反制。没过多久，美国又把范围扩大到2000亿美元，税率从10%提到25%。整个过程特朗普本人经常在推特上放话，一会儿说谈判有进展，一会儿又说中方不守信用，市场跟着他的推文忽上忽下。很多外媒和智库分析过，这不是随机的，而是他算准了中国这边不想把事情彻底闹僵。 近年来中国在对外谈判里，一贯的做法是尽量保持沟通渠道畅通，哪怕对方出尔反尔，也会先把话说清楚，再看下一步怎么走。这种克制在一些美国专家眼里，就被解读成“软肋”。他们觉得中国顾及大局、顾及关系、顾及长期利益，所以不会轻易把牌桌掀了。特朗普团队显然抓住了这一点。每次谈崩了，他这边就加码关税威胁，然后等中方给出回应，或者市场压力大了，他就又松一口，说可以谈谈看。这种反复拉锯，短期看确实让美方在某些条款上多占了便宜，比如第一阶段协议里中国承诺的大额采购。但长远看，这种做法把互信基本耗光了。 去年底美国暂停了对部分商品加税，中国也同意多买美国农产品和能源。表面上看是双方都让步了，但没过几个月，美国又单方面说中方采购进度不够，又开始新一轮指责和威胁。类似的事反复上演，美方一会儿宣布接近协议，一会儿又说对方破坏规则。不少国际观察家直言，这种操作在商业谈判里或许能赢，但在国与国之间，等于把信用当消耗品用，用完了就没得补。 说白了，特朗普的风格就是把国家关系当成一笔大买卖来做。他不care长期伙伴关系，也不care对方会不会觉得被耍。他只看眼前能拿到多少实质利益。中国这边呢，因为经济体量大、产业链完整、全球市场影响力越来越强，所以在贸易战里选择的是以拖待变、稳住阵脚，而不是跟对方硬碰硬掀桌子。这种策略从结果上看确实让美方短期占了上风，但也让很多人看清了特朗普这套打法的本质：没有底线、没有诚意、只管自己爽。 现在回头看，当初外媒那些分析基本都应验了。特朗普确实摸透了中国在处理大国博弈时的底线思维，知道对方更倾向于谈而不是直接翻脸，所以他敢一次次试探、一次次加码。放在生意场上，这叫会做人；放到治国理政上，就成了没下限的操作。国家之间打交道，本来就该讲规则、讲信誉、讲可预期性。他这套把戏玩得再溜，也只是把短期利益榨干，把长期信任毁掉。很多国际关系学者现在都说，这种做法对全球贸易体系的伤害远远大于表面看到的那些数字。 当然，也有人会说，中国后来在科技自立、供应链安全上加速布局，也算是被逼出来的进步。但这不等于认可特朗普的手段正当。恰恰相反，正是因为他把国家关系当赌场来玩，才逼得对方不得不加快去风险化。结果就是双输的局面越来越明显：美国消费者多掏钱，企业成本上升；中国出口受阻，产业链被迫重构。谁都没真正赚到便宜。 总的来说，特朗普对华贸易战的打法，确实体现了他的商人本色：抓准对手的性格弱点，往死里压价。但国家不是公司，国际关系也不是一锤子买卖。他这种毫无诚意的反复变卦，放到今天看，就是典型的短视行为。外媒专家当初的判断，现在基本成了共识：他太懂怎么利用对方的克制了，可惜用错了地方，也用错了对象。
