印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 义乌做外贸的都知道，印度商人是义乌批发市场里很重要的一部分，光城西的篁园市场，就有三百多位常驻的印度商户，他们主要买的就是鞋子、箱包这些日用小商品，订单量也不小。 但和印度商人做生意，义乌老板们早就摸清了里面的门道，风险特别大，尤其是付款这一块，稍微不注意就会吃亏。 本来订两千双鞋，谈好价格、付好定金，按规矩就该发货，货到付款或者发货前结清尾款都可以，但这个印度商人，付了定金之后突然变卦，非要等货物运到印度港口、清完关之后再结尾款。 这看着好像没什么问题，实则就是把风险全推给了义乌商家，对商家来说，这和 “裸奔” 没区别，货发出去了，能不能收到尾款全看对方的良心。 为啥这么说？因为印度的港口清关程序特别繁琐，平均要二十多天才能清完关，有时候甚至更久，而我们中国沿海港口，最多两天就能清完。 货物一旦运到印度港口，商家就几乎没法控制了，对方要是想赖账，随便找个理由，说鞋子质量不好、不符合要求，或者干脆说市场价格跌了，要么压价，要么直接拒收，商家一点办法都没有。 而且这种事，在义乌老板身上发生过太多次了。有两位印度商人，曾经欠了十六个义乌商户的货款，总共上千万，其中一位商户光水钻货款就被欠了一百万，后来闹到法院，法院判印度商人还钱，他们还拒绝签字，就算最后赢了官司，回款也特别难。 还有的印度商人，注册个新公司，订一大批货，付点小额定金麻痹商家，等货收到后直接失联，商家找都找不到人，只能自认倒霉。 还有些义乌老板，遇到印度商人拖欠货款，本来想通过法律维权，但跨国维权的成本太高，流程也特别慢，有时候花的钱比欠的货款还多，最后得不偿失，只能不了了之。 就有几位做小商品生意的老板，被印度商人欠了两百多万货款，就算有 “商户信保” 能拿到一部分赔偿，剩下的损失还是得自己承担，好几年都缓不过来。 义乌老板们做的大多是小本生意，一双鞋子赚不了多少钱，两千双鞋的利润本来就有限，要是被赖账，不光赚不到钱，还得赔上原材料、人工、运费的钱，可能好几年的辛苦都白费。 之前很多老板没经验，遇到印度商人要求货到付款，想着能拿到订单就答应了，最后大多吃了亏，有的甚至因为被多次赖账，直接倒闭了。 所以这次，义乌商家没再像以前那样妥协，也没直接拒单，而是想出了发两千只右脚鞋的办法。这不是恶作剧，也不是故意刁难，就是实实在在的自保。 右脚鞋单独一只，既卖不出去，也没法用，印度商人拿到手之后，除了结清尾款，没有别的办法能拿到左脚鞋，也就没法正常销售赚钱，这样一来，既满足了印度商人想先看到货的想法，也把主动权握在了自己手里，确保能收到尾款，不用再担心被赖账。 可能有人会说，这样做会不会影响和印度商人的合作？其实义乌老板们也不想这样，他们也希望能安安稳稳做生意，和客户好好合作。 但实在是被老赖逼得没办法了，这也是多年来吃亏总结出来的经验，现在不光是鞋子，很多义乌商家在和印度商人做其他生意时，也会用类似的办法，比如卖箱包的，会把关键配件扣着，等结清尾款再发；做小商品的，会分批发货，每批结清货款再发下一批。 而且这也不是针对所有印度商人，只是针对那些不讲信用、爱赖账的人，要是遇到长期合作、讲信用的印度商人，义乌老板们也会放宽条件，不会用这种办法。说到底，义乌老板们这么做，不是不信任印度商人，而是不敢再冒险，毕竟做生意的核心是赚钱，不是吃亏，能安安稳稳收到货款，比什么都重要。 这种看似荒唐的办法，背后全是义乌老板们的无奈和心酸，他们不是想耍小聪明，只是想在复杂的外贸环境里，保护好自己的辛苦钱，能安安稳稳把生意做下去。 这也告诉我们，不管做什么生意，都要学会保护自己，尤其是面对高风险的合作时，不能只想着拿订单，还要考虑到可能出现的风险，不然最后吃亏的还是自己。 现在义乌市政府也在帮商家们想办法，推出了 “商户信保”，要是被外国客户赖账，商家能拿到一部分赔偿，还会帮商家核查客户的信用，减少被骗的可能。 但对很多小商家来说，这些保障还不够，所以类似发右脚鞋这样的自保办法，还是会被用到，毕竟对他们来说，能实实在在收到尾款，比任何保障都管用，这也是被老赖逼出来的最实用的办法。
