2009年，一个代工厂厂长把红牛配方偷回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。 林木勤1964年出生于广东汕尾，1984年大学毕业后进入深圳市建材工业集团做技术员，积累了最初的生产管理经验。1988年他转到深圳奥林天然饮料有限公司，这家工厂当时是红牛在中国的代工厂之一。他从基层做起，先后负责技术、采购和销售，逐步升到厂长位置。在红牛订单的生产线上，他亲手操作过配料、灌装、杀菌等全流程，对原料比例、设备参数和包装成本了如指掌。这段经历成为他后来创业最重要的底牌。 1997年，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司担任副总经理。当时这家前身是国有豆奶厂的企业，主要生产菊花茶、清凉茶等传统纸盒饮料，年产值不到2000万元，设备老旧，产品积压严重，经常连工资都发不出来。2003年国企改制，他联合19名员工凑了460万元，其中个人出资267万元，买下全部产权，完成民营化改造。改制后企业继续靠1元一盒的菊花茶维持生存，利润极薄，主要通过压低采购价和减少浪费勉强维持现金流。 2009年，林木勤决定切入功能饮料赛道。他复盘红牛代工时期的报表，发现原料成本只占售价约40%，铝罐包装费用却是大头。如果改用PET塑料瓶，包装成本能下降两成以上。他把这个思路变成产品方向，团队前往东莞工业园区调研，发现外来务工人员和货车司机对红牛的真实痛点：罐装贵、容量小、无法二次密封、手脏容易弄脏瓶口。基于这些反馈，东鹏特饮采用500ml带螺旋防尘盖的塑料瓶，定价3.5元，容量是红牛罐装的两倍，单手就能开盖盖紧，适合工地和开车场景。 初期推广从广东工厂区和高速沿线的小卖部开始。销售人员骑电动车跑乡镇，逐家铺货，记录动销数据。林木勤亲自带样品走访终端，向店主展示防尘盖的使用便利，首批网点逐步建立。2013年左右，东鹏特饮在广东的销量已经接近红牛。2014年红牛因商标权纠纷陷入长期内耗，经典广告语“累了困了喝红牛”使用受限，市场出现明显空档。东鹏迅速跟进，把宣传语调整为“累了困了喝东鹏特饮”，并签约谢霆锋代言，通过电视、户外广告和工地围挡大规模投放。这一步让很多消费者在潜意识里把东鹏和功能饮料的“正统”认知绑定在一起。 同一时期，东鹏推出“一物一码”扫盖红包活动。消费者扫瓶盖二维码可领几毛到几元的现金红包。对于月收入三四千元的蓝领工人，这类小额奖励直接刺激复购。公司因此积累了大量用户数据，主要集中在18-35岁男性，分布在工厂、物流园和网吧。这些数据反过来指导配送路线优化和冰柜投放。到2021年，东鹏终端网点超过400万家，渠道深度远超很多传统巨头。 东鹏特饮的核心打法其实很简单：用塑料瓶大幅降成本，用防尘盖解决实际使用痛点，用3.5元定价切入下沉市场，用红包活动拉动复购，再用熟悉的广告语完成心智占领。红牛靠高端铝罐和城市白领定位建立壁垒，东鹏则反其道而行之，专攻蓝领和乡镇渠道。两种打法本质上是针对不同人群的精准分工，而不是简单的价格战。 2021年5月，东鹏饮料在上海证券交易所主板上市，发行价46.27元/股，上市后连续涨停，市值很快突破千亿元。上市当天，林木勤公开表示感谢红牛最早把功能饮料这个品类带进中国，做了市场教育。没有前面的开路，后来的跟随者也很难快速做大。2024年，东鹏特饮按销量计算的市场份额达到26.3%，连续四年位居中国能量饮料销量第一。2025年前三季度，公司实现营收168.44亿元，净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%和38.91%。 2026年2月，东鹏饮料在香港联合交易所挂牌，募资约101亿港元，为产能扩张和东南亚市场布局提供资金支持。从接手一家濒临倒闭的国企小厂，到带领东鹏特饮成为行业头部，林木勤用了近二十年时间，把对成本的极致敏感、对消费场景的深度观察和对渠道的持续深耕，变成一个市值超千亿的实业样本。
