一念之差！卖房时想多赚10万，结果亏了20万！ 想起卖房这事，朋友钱珊珊后悔得肠子都青了！当时，钱珊珊和对门的邻居同时把房子挂了牌，准备成交时，她却鬼使神差地要涨价10万…… 这套房子2015年买的，是钱珊珊的婚房。房子户型为三室两厅，120平米，单价6500元，总价78万，首付直接交了28万，剩下的50万办了30年房贷，等额本息，利率5.4%，月供3070元！ 收房后，又花了20万装修，钱珊珊才和爱人领了证，结了婚，开开心心入住，有了两个孩子。 老大要入学时，他们搬了家，老房子就空了出来。 前两年，爱人单位状况不大理想，领的工资越来越少，两个孩子都上了学，各种兴趣班花费不少，家里经济压力越来越大，空置房再留着不卖，就这样放着，也不是办法，有人还说，2026楼市会不好。 钱珊珊一听，也有点慌了，赶紧去老房子那边打探打探，发现确实有不少老邻居悄悄地打算卖房，不少新房源挂了上去，包括对门的邻居，搬家后就立刻把房子交给中介。钱珊珊彻底乱了，怕卖晚了。 她赶紧把房子收拾干净，拍了照和一镜到底的视频，自己发到网上，还托对门邻居把中介推给自己。 钱珊珊挂了90万，邻居家装修普通些，价格稍微低了点，挂了88万，都是装修、剩余家具全送。 才两周不到，对门邻居就把房子卖了，钱珊珊的房子却没动静。同样的面积，自己家装修更好，怎么不是先卖掉呢？她想不通，就去找中介问个究竟。 中介说，为了尽快出手，对门邻居主动调低了价格，只卖80万，还把原有的电器都送给了买家。邻居说旧电器卖不了几个钱，还不如做个顺水人情。 钱珊珊有样学样，也把房价调了一点，85万！ 可又等了几个月，有意向的买家还是没有出现。 去年初，终于有个买家出现了，人家只来看了一次，就初步定了下来，但提出一个要求，房价80万，电器也要赠送，如果可以，马上就可以交定金。 中介说，这样有诚意的买家，很少见了，建议钱珊珊好好考虑一下，找时间见个面，合适的话就签。 买家是对小年轻，对房子赞不绝口，东户，南北通透，双阳台，户型利用率大，家具家电都齐全，只要再简单收拾下，改造下软装，拎包就能入住。 钱珊珊看到小两口心动的样子，心里不免盘算起来，自己家的户型比对门邻居的西户好，买房时价格就贵一些，装修也多花了十万，家具、家电都是品牌货，凭什么要跟邻居卖一样的价钱？ 再说了，自家的家电都是名牌，空调才换了不久，花了几万，才用两三年，就这么送给对方，太亏了！ 爱人收入下降，自己的小生意也不好做，家里几口人，吃饭穿衣，样样都要钱。这套房子就是家里最后的倚仗，多卖一点，就能多缓解一点压力不是？ 这么一想，她临时变卦，说房子还是90万，家具就白送了，不用钱，家电折点价就行。话一出，那小两口脸色就变了，钱珊珊吃定他们的喜好，也不慌，说不要紧，回去考虑考虑，她随时等着。 没想到对方一点都不讲究，根本就没客套一下，直接对中介说，这房子暂时就不考虑了，看其他的！ 这可把钱珊珊给气到了！做买卖不是有商有量嘛，哪有直接掀桌子的！不买就不买，不怕没人买！ 可是，房子还真没人买了！ 经历这一出后，中介明显也没积极性了，每次电话一问，对方都说，姐啊，行情不好，再等等…… 去年底，钱珊珊父亲病了，在医院住了很久，各种支出像流水一样，让她疲于应付，快支撑不住了。 上周，新的买家终于出现了，中介说，人家是冲着成交来的，很有诚意，提醒钱珊珊珍惜这次机会。 钱珊珊听了，喜不自禁，家里正急需用钱，买家就及时出现，就像瞌睡时有人送来了枕头，太好了！ 可买家价格一开，钱珊珊两眼一黑，差点晕倒…… 60万！这么好的房子，人家只出60万！ 她刚想开口拒绝，却被中介扯到一边，悄悄提醒她说，这个价格是近段时间的高价了，再拖下去，过了这段楼市小高峰，可能就得不到这个价了…… 这番话点醒了钱珊珊，老父亲还等着用钱呢！ 无奈之下，她只好憋屈地点头答应，心里难受极了！好在对方一次付清，到账很快，缓解燃眉之急。 当初能卖80万，却想要90万，最后只得到60万，才过了一年时间呀！钱珊珊后悔死了…… 可又有什么办法呢！ 写在最后： 1、在当下的楼市，“到手价”，远比“心理价”更实在。对于一套十来年的房子来说，装修的成本不是加分项，而是减分项，不应该算进房子的增值。 2、如今的楼市行情里，注定有诚意的买家是“稀缺资源”，待价而沽的心理，只能让自己错失良机，甚至会带来更大损失，看清时机远比算价格重要。 3、当家里遇上困难需要变现时，永远要记得，核心需求是“快速变现”，而不是下不了决心的“卖最高价”，拖延时机，很可能等于超预期的价格折损。
