2003年，罗纳尔多到中国参加商业比赛，一位女富婆对他说：“你陪我吃个饭，我给你30万美元。”罗纳尔多一听，居然有这么好的事很爽快就答应了。没想到4年后罗纳尔多得知真相后，才知道自己中了富婆的“圈套”。 这事后来被说得很传奇，但如果放回到当年，其实一点也不“电影化”，更像是一连串被利用的信息差叠在了一起。 2003年那会儿，罗纳尔多正红得发烫，世界杯、金球奖、皇马，“世界第一前锋”这个标签刚刚焊死在他身上，那几年，国际巨星来中国不算多，每一次出现，都被当成大事件。 皇马来北京踢商业赛，消息一出来，很多国内品牌就已经开始打算盘了，谁都清楚，只要能和这些球星沾点边，哪怕只是一张合影，都可能值回票价。 但问题也很现实——走正规代言渠道，根本轮不到中小企业，价格高得离谱，流程也复杂。 江佩珍很清楚这一点，她没有去碰那些正式渠道，也没打算在合同桌上和人硬谈，她选择的是另一条路：不谈生意，只谈人情。 通过中间人，她发出了一个很简单的邀请：吃顿饭，理由也很朴素——一位中国女企业家，很喜欢罗纳尔多，希望能见一面，没有发布会安排，没有品牌露出要求，只说是私人聚餐，酬劳是 30 万美元。 对罗纳尔多来说，这种事并不罕见，那几年，他经常被邀请参加各种非正式活动，有的就是露个面，有的吃顿饭拍几张照，只要不涉及正式代言，一般都会交给经纪人判断。 这次看起来风险不大：钱不少，要求不多，也不需要他配合什么宣传动作，于是这顿饭就定了下来。 地点在北京饭店，包间不算张扬，但很体面，桌上摆的都是偏中式的菜，气氛刻意弄得很轻松，江佩珍从头到尾都在强调“粉丝”身份，说话热情，态度亲近，没有一句提到合作、品牌、广告。 罗纳尔多也慢慢放松下来，喝酒、聊天、合影，一切看起来都很正常。 吃到中途，有人拿来一件黄色球衣，说是专门准备的纪念品，希望他能穿一下拍照留念，这种请求并不罕见，很多球迷都会提类似的要求，他没有多想，直接穿上了。 随后，又递过来一盒喉片，说是中国常见的东西，对嗓子有好处，让他尝尝，他当时正说着话，顺手接过来含了一片。 这些动作在当事人看来，都是随意的小插曲，但房间里其实早就架好了摄像设备，从不同角度把画面完整记录了下来，没有打板，没有灯光，看上去就像朋友聚会随手拍的视频。 饭局很快结束，罗纳尔多拿着支票离开，对这顿饭并没有留下太深印象，在他看来，这只是一次普通的商业应酬。 真正的变化发生在他离开之后，这些零散的影像，很快被剪辑成了一条完整的视频：球星穿着印有品牌字样的球衣，手里拿着产品，表情自然，没有任何刻意表演的痕迹，看上去反而更“真实”。 广告投放后，效果异常明显，那几年电视广告还是主渠道，观众看到这种画面，很少会去怀疑授权问题，大多数人默认：这是正式代言。 品牌知名度迅速拉升，销量随之增长，这段影像反复播放了好几年，几乎成了很多人对这个品牌的第一印象。 而罗纳尔多这边，长期没有得到任何反馈，一方面是跨国信息传递慢，另一方面，他本人也不可能关注中国市场的每一条广告，这件事就这样被搁置了下来。 直到2007年左右，这段广告被人传回欧洲，他才第一次完整看到成片，那一刻，他才意识到，自己当年那顿饭，被当成了长期商业素材。 愤怒是必然的，他第一时间处理了当年的经纪团队，随后联系律师，准备维权，但事情并不顺利——当年没有合同，没有书面授权，对方坚称只是私人聚会。 跨国取证困难、诉讼周期漫长、成本极高，最终，这场官司只能以庭外和解结束，赔偿有，但已经无法改变既成事实。 这次“借势”确实让品牌完成了早期积累，但后遗症也一直存在，后来即便再请其他球星代言，市场记忆依然停留在最初那段争议。 再往后，产品线单一、品牌老化、经营问题逐渐显现，曾经的优势慢慢被消耗。 回头看，这并不是什么神级操作，而是一场建立在灰色地带上的赌局，有人靠它起飞，有人吃了闷亏，而代价，只是被时间推迟了兑现。 很多看起来省事的路，走的时候不觉得，等回头才发现，其实早就把后面的账写好了。 信息来源：网易新闻
