1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1991年夏天，合肥的热浪能把人烤出油。董明珠刚加入海利空调厂没多久，就被派去追讨一笔42万的欠款。这笔钱对当时年产才两万台的小厂来说，简直是救命稻草。厂子规模小，资金链脆弱，车间屋顶还漏雨，42万要是收不回来，可能连工人工资都发不起。董明珠肩上的担子沉甸甸的，她知道，这不是普通的业务活儿，而是场硬仗。 对手是本地经销商王老板，圈子里出了名的老油条。这家伙拖欠货款是家常便饭，之前厂里派去的业务员个个铩羽而归。这次来了个没啥经验的中年女业务员，王老板压根没当回事，心想随便糊弄几句就能打发。可他低估了董明珠，她可不是吃素的。 董明珠没啥讨债经验，但她有股不服输的劲儿。她每天早上六点就守在商铺门口，手里攥着皱巴巴的账本，像根钉子一样杵在那儿。太阳晒得她汗流浃背，嗓子喊得沙哑，可她一步也没退。王老板想拖时间，她就耗着；他说忙，她就等着。整整三天三夜，她鞋底都磨穿了，王老板终于扛不住了。 这三天，她不是光站着傻等。她盯着王老板的一举一动，琢磨他的路数。她看出这家伙就是想拖，压根没打算痛快给钱。可她没急着撕破脸，而是用行动逼他露馅。 第四天，王老板绷不住了，换上一副笑脸，拍着胸脯说：“咱们再做一笔生意。你让厂里发50万的货过来，新货旧货一起卖完，我一块儿结给你。”这话听起来像妥协，但董明珠脑子转得快。她知道，这不过是拖延时间的套路。如果真发了50万的货，旧账没结清，新账又添上，厂子只会越陷越深。 她没急着戳破，而是顺着话头说：“好啊，不过我得先去仓库看看货。”这话说得轻巧，王老板愣了一下，没多想就答应了。他以为董明珠就是走个过场，谁知她这一去，直接戳中了他的软肋。 到了仓库，董明珠一眼就看出不对劲。角落里堆着二十多台海利空调，包装破得七零八落，有的机身划痕满满，有的连风扇叶都掉了。相比之下，其他品牌的空调却摆得整整齐齐，连塑料膜都没拆。这明显是王老板把海利的货当次品处理，压根没打算好好卖。 董明珠当场就火了。她不是生气那些破空调，而是看透了王老板的算盘。这家伙想拿残次品糊弄她，再用新货把账继续拖下去。她没跟他废话，直接让搬运工一台台清点，把坏的挑出来。整整两小时，她盯着清点，汗水湿透了后背。结果出来，残次品货值有八万多。她拍拍手上的灰，冷静地说：“扣掉这些，剩下的三十多万现在结。” 王老板急了，想争辩几句，可董明珠眼神一扫，他话到嘴边就咽了回去。他没办法，只得跑银行取钱，折腾一圈才把账结清。临走时，他盯着董明珠的背影，憋出一句：“这女人真狠！” 这场讨债大战让董明珠在厂里出了名。她不仅追回了42万，还证明了自己的能耐。当时海利空调厂就是个小作坊，年产两万台，资金周转全靠这点货款。她这一仗，不光救了厂子，也给同事们提了气。 1992年，她在安徽市场干出1600万的销售额，占全厂八分之一，成了销售主力。1994年，她升任经营部部长，管起了销售。她上任后推了个硬规矩：先付款，再发货。这在当时空调行业简直是异类，经销商骂声一片，可她顶住压力，把规矩立住了。从此，厂里资金链稳了，再没出过欠款的乱子。 2001年，董明珠当上格力电器总经理，开始全面掌舵。她靠着对质量的死磕和管理上的铁腕，把格力从个名不见经传的小厂，带成了全球空调行业的龙头。2012年，她接任董事长，格力市值一路飙升，成了中国制造业的招牌。 董明珠的狠劲不是天生的。她1954年出生在南京，家里七个兄弟姐妹，她最小。小时候家里穷，过年连新衣服都买不起，她只能改姐姐的旧棉袄穿。那会儿她就倔，被同学笑也不低头。1975年，她从技术学校毕业，学统计，后来在研究所干行政。1984年，丈夫去世，她带着两岁儿子咬牙撑日子。1990年，她辞职南下珠海，加入海利空调厂，从基层干起。 那次合肥讨债，是她人生转折的起点。她用三天三夜的硬耗，逼得王老板服软；用仓库清点，戳穿了他的花招。这场仗不仅震住了经销商，也让她在厂里站稳了脚跟。她常说，做生意得讲原则，不能光看交情。这话不花哨，却成了她日后带格力崛起的关键。 董明珠的成功，不是靠运气。她从个普通业务员起步，硬是凭着一股韧劲，把濒临倒闭的小厂带成了全球知名的企业。那次42万的讨债，只是她无数硬仗中的一场。她不怕得罪人，不怕吃苦，靠着这份坚持，把格力做成了中国制造业的标杆。 她的事迹让人感慨。一个女人，带着孩子，从生活低谷爬起来，愣是干出一番事业。她的狠，不是蛮干，而是有脑子、有底线。这不仅是个人的胜利，也映出了中国制造业从弱到强的影子。
