曹德旺说了句实话：培养一个董明珠这样的人，砸一两亿都没用，你换个人去当格力董事长，能做出她那成绩不？根本不可能！”那是多少年的本事、胆量、硬骨头熬出来的！甚至还想把退休后的董明珠请到福耀。 最近几年，整个空调行业都在刮一股“降本增效”的歪风，叫“铝代铜”，就是把空调里关键的铜管换成铝管，成本一下子就能降一大截，利润多好看啊。 同行们很多都悄悄这么干了，但董明珠顶着巨大的压力，硬是拍桌子说不，她的逻辑特别实在： 格力既然敢对消费者承诺“十年包修”，那就不能拿技术还不成熟、可能会出问题的材料去砸自己的招牌，去透支别人对你的信任。 这在商场上，简直就是跟钱过不去，但这就是她的底线，是刻在骨子里的原则，长远的信誉，永远比短期的报表数字更重要。 1990年，那会儿她36岁，刚辞掉南京的稳定工作，一个人跑到珠海，进了当时还叫“海利”的格力前身，当了个最基层的业务员。 当时的格力是一个年产值不到两千万的小厂，在行业里根本排不上号，她一上手就接了个烫手山芋，前任业务员留下42万的烂账要不回来。 她硬是一个人跑去堵门，软磨硬泡，靠着一股子韧劲，四十天就把钱全给追了回来，这事在当年直接就让她在公司里出了名。 紧接着，她在没人看好的安徽市场，一个人一年干出1600万的业绩，占了全公司八分之一。 1994年她开始主管经营部时，一上来就干了件当时所有人都觉得疯了的事：在全行业都靠赊账拉客户的时候，她强力推行“先款后货”，必须先打钱再发货。 这一招，直接把当时快把企业拖垮的“三角债”问题给解决了，让格力一下子有了健康的现金流。 就是靠着这种别人不敢想、不敢干的狠招，格力从1995年开始，空调产销量和市场占有率连续十几年都是全国第一，硬生生从一个地方小厂，被她一手带成了年营收近两千亿的全球巨头。 格力这两年的财报数字确实没那么亮眼，营收一度跌破两千亿，更要命的是，老对手美的在营收和市场份额上，都实现了反超。 根本原因，就是格力这么多年太依赖空调这一条腿走路，收入占比高达七成，当这个主业市场快到天花板，竞争又白热化的时候，整个巨轮想再往前冲就特别费劲。 但董明珠的性格就是不服输，越是困难她越要折腾，她清醒地知道，过去让格力成功的专卖店模式，在今天已经不够用了。 所以她大刀阔斧地搞渠道改革，自己亲自下场搞直播，带着九万员工的格力，试图打通线上线下。 她还在拼命给格力找第二条路，砸钱搞数控机床、搞工业机器人这些高端装备，就是不想把所有鸡蛋都放在一个篮子里。 这些尝试，有争议，有阵痛，但你必须承认，她有敢于向自己过去的成功开刀的勇气。 曹德旺看到的，根本不是一个穿着西装的董事长，而是一个把一辈子都押在制造业上、敢跟行业潜规则较劲、敢跟时代较劲，也敢跟自己较劲的“硬骨头”。 这种从枪林弹雨里闯出来的胆识和格局，是多少钱都堆不出来的。 个人观点，仅供参考！
