沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！ 咱就说个大家都亲眼见过的场景。2019 年上海那家 Costco 开业，大家还有印象吧？闵行那家门店，早上刚开门就被挤到限流，停车场堵成一锅粥。 很多人开一个多小时车跑过去，不是为了打卡，而是为了那几样“离谱便宜”的东西：几十块钱一只的大烤鸡、便宜得离谱的鸡蛋奶、茅台五粮液肉眼可见的价差，推车推到溢出来，排队结账都要排很久。 多数人当时以为 Costco 是在“血亏做慈善”，拿低价爆品砸市场。但翻开财报你才发现，人家精明得很。 货架上的东西，毛利被控制在很低，很多爆品几乎不赚钱，甚至只算持平。真正大头在哪？在那张看似不起眼的会员卡上。 你想进门，先掏出会员费；等你办完卡，哪怕这一年只去两三趟，它就已经赚了。 这一招，本质上就是马云嘴里的“爆品获客”。你被一只烤鸡、一箱牛奶吸引过去，以为自己占了大便宜，实际上是把自己交给了一个长期关系。 Costco 靠会员费获得稳定现金流，零售变成流量入口，利润反而从“跨界”跑出来。这种模式可怕在哪？ 经济再怎么下行，人们可以少逛几次商场，但只要会员里还有实实在在的便宜，多数人舍不得退卡，固定收入就稳了。 如果你只把这当成零售公司的玩法，那就太低估这个模式了。航空公司也干过类似的事。那几年川航的免费接送机营销，很多人都体验过吧？ 你买张五折以上的机票，送你一次接机或者送机。乘客算的是打车钱省了一大截，却没意识到，川航是通过“免费服务”撬动了一个更大的链条：背后有车企、有金融租赁公司、有司机端的收益分配。 这两年争议很大的“随心飞”、酒店联名会员、机酒打包产品，逻辑也差不多。有的平台干脆先用一款爆款产品把你价格预期打低，再用金融、保险、增值服务慢慢赚回来。 一张卡、一款爆品，后面挂着的是一整套合作方。你以为你是在薅平台羊毛，有时候人家是在用时间差薅你。 马云说“恐怖”，更多是对传统思路的一种冲击。以前大家做生意，习惯一件商品、一笔账，恨不得每一单都得算得清清楚楚；现在新的商业模式，是用一个点吸引你，用多个面变现你。 前端做减法，把一个爆品做到极致、做到“让你不来就难受”；后端做加法，一层层往你身上叠：会员、服务、内容、金融、社交关系、数字资产……你以为只花了一个 299，结果是把自己放进了别人设计好的长期剧本。 这套玩法，已经从线下蔓延到线上。短视频平台的“爆款课程免费听”“1 元体验营”，表面上看是知识付费，实际上很多时候赚的并不是那一堂课的钱，而是你后面买的工具、报的营、加入的圈子、甚至导流到别的业务线。 游戏行业也是，首发福利、首充优惠，前面一点点氪得很爽，后面靠皮肤、道具、联名周边把收入放大。 马云的这次提醒，对创业者和中小企业其实挺残酷的：如果你还停留在“我卖的东西比别人便宜一点”“我服务比同行好一点”的阶段，迟早会被新模式碾压。 因为对方可能根本不靠这件东西赚钱，而是在用这件东西挣钱“买用户”。你在一线打价格战，人家在二线三线悄悄布局会员体系和跨界合作。 你们怎么看马云的话？
