明年买空调，你可能会看到一个魔幻的景象。 同样是空调，格力卖3000，隔壁的牌子敢卖1800。 是不是很惊讶！董大姐这是要把天捅个窟窿啊！ 当别人都用铝代替铜时，她偏要在行业“铝代铜”的浪潮里逆势而行。 空调里的换热器、连接管，核心材料本该是铜，铜的导热性好、耐腐蚀，还能延长空调寿命，可铜价这些年一直居高不下，现在一吨电解铜的价格稳定在 6.5 万元左右，而电解铝才 2 万元出头，差价超过 3 倍。 对厂家来说，用铝代替铜，成本能直接降 15%-20%。 就拿 1.5 匹空调的换热器来说，全铜材质得用 3-4 公斤铜，换成铝管加铜接头，成本能省 200-300 块。 这几年家电市场内卷得厉害，大家都在拼低价抢份额，“铝代铜” 自然成了不少品牌的救命稻草。 可董明珠偏要逆势而行，格力公开宣称，旗下所有空调的换热器、连接管一律用纯铜，绝不搞 “铝代铜”。 这话说出来，等于把自己架在了高成本的位置上，也难怪格力空调的价格比同行高出一截。 有人觉得董明珠太固执，不懂变通，可懂行的人都知道，“铝代铜” 看似便宜，实则藏着不少坑。 铜的导热系数是 401W/(m・K)，而铝只有 237W/(m・K)，差了将近一倍。 用铝管的空调，制冷制热速度会慢 10%-15%，同样一间 20 平米的卧室，全铜空调 10 分钟就能降到设定温度，铝代铜的可能得 12-13 分钟。 更关键的是耐腐蚀和寿命问题，空调内部会产生冷凝水，铝的抗腐蚀性比铜差太多，长期下来容易氧化生锈，用个 5-6 年就可能出现漏液、制冷效果衰减的情况。 而全铜空调只要正常维护，用 10-12 年都没问题。这些看不见的差异，正是格力敢卖高价的底气。 可能有人会说，我就想凑合用几年，低价空调也挺好。 可算笔账你就明白了，1800 块的铝代铜空调，假设每年使用 1000 小时，每度电 0.6 元，比全铜空调每年多耗 80 度电，一年多花 48 块电费，5 年就是 240 块。 要是 5 年后空调出问题换新，又得花 1800 块，而格力的全铜空调可能还在正常运行，算下来反而更划算。 而且格力敢坚持全铜，也是基于自己的供应链优势。 格力早在 2007 年就布局了铜材采购和加工产业链，通过长期协议采购，拿到的铜价比行业平均水平低 5%-8%，再加上规模化生产，能消化一部分成本压力。 反观那些低价品牌，本身规模小，没有供应链优势，只能靠 “铝代铜” 降低成本，看似赢了眼前的价格战，实则牺牲了用户体验和品牌口碑。 董明珠曾说过，“企业要对消费者负责，不能为了低价牺牲品质”。 在行业都在追求短期利益、跟风 “铝代铜” 的时候，格力选择坚守全铜品质，看似逆势而为，实则是抓住了消费者的核心需求。
