现在，「十五五」规划正在谋篇布局，高层会议释放了一个极其强烈的信号：「大力提振消费」。 很多人第一反应是，又要发消费券，又要刺激买车、买家电了？如果只想到这一层，那格局就小了，还可能错过一些机会。 本质的问题是：风向已经彻底变了。 我先说一个数据，必须引起所有人的警觉：2024年，服务性消费对整体消费增长的贡献率，达到了63%。 这意味着什么？拉动中国消费的主力军，已经不再是「实物商品」，而是「服务」。 国家要提振的，不是让你去仓库里清库存，不是让你再去卖货，而是要你在新的领域里，创造出过去没有的、能让人心甘情愿掏钱的新价值。 普通人再想靠「卖货」赚大钱的时代，彻底结束了。 未来五年，最大的机会往往藏在传统老板看不懂、也看不起的领域，这就是银发经济的大市场。 截至2023年底，中国65岁及以上的老年人口，已经达到了2.16亿。这是一个比巴西总人口还多的群体。有机构预测，到2030年，中国银发经济的市场规模，将达到25万亿。 但是这个钱并不是所有人都能赚到，甚至可以说，大多数人都赚不到。因为他们搞错了。他们以为老年人需要的是「产品」——更便宜的保健品、更软的鞋子、更响的收音机。 老年人其实消费挺保守的，想让他们花钱买这些产品，要么太难，要么你得和一群骗子竞争。 老年人真正最缺的，是「有尊严的晚年」、「高质量的陪伴」和「省心的解决方案」。 举个例子，如果做老年人的餐饮，你要是去玩外卖，其实老年人玩不转的，而且流量成本也太高了。有人的做法是在社区里建食堂。它不只是个吃饭的地方，更是一个社交中心。食堂的工作人员，认识每一个来吃饭的老人。他们会主动打招呼，会记得张大爷高血压，不能吃太咸；会问李阿姨的孙子这周回不回来。如果老人没来吃饭，他们会主动打个电话，甚至上门看看，是不是出了什么事。 你再品品，他们卖的仅仅是饭吗？真正卖的是一整套解决方案，解决了子女的担忧，解决了老人的孤独，提供了安全感和社交价值。 这顿饭，才值钱。 那些只想着把预制菜加热一下、用一次性饭盒装好、冷冰冰递给老人的企业，根本不明白什么是银发经济。关键不是这个产品怎么样，而是服务怎么做。你让老年人买产品，他们宁愿自己做饭，但是让他们需要你的服务，这就容易很多。 所以，想要做银发经济，核心是从「卖产品」转向「卖方案」，让老年人表面上为产品花钱，但是实质却是因为服务才决定花这个钱。
