你买一瓶红牛要5块钱，其中只有1块5是饮料本身的成本，剩下的钱，全被红牛用在了别的地方。 红牛的总部设在奥地利一个小山村里，村里只有一家超市和两家咖啡厅，总部也小得可怜，从正门走到后门只要3分钟，三楼还被创始人租给了一家旅馆。把总部选在这里，原因只有两个：一是省钱，二是创始人迪特里希个人喜欢这个地方。 在创立红牛之前，迪特里希只是一家牙膏公司的经理。上世纪七八十年代，他到香港出差时看到一则新闻：日本最大的纳税大户，竟然是一家叫力保健的饮料公司。那时能量饮料在亚洲已经很常见，西方国家却几乎没人听说过，他立刻嗅到了巨大商机。 很快，他找到泰国一家叫TC的制药公司，这家公司当时在生产一款叫“野红牛”的能量饮料，销量一直不好。迪特里希当即投资50万美元成立了红牛公司。因为原版野红牛药味很重，他专门针对西方口味，把口感改成了接近苏打水的风格，又把生产外包给一家叫劳鹤的果汁公司。1987年4月，红牛正式在奥地利上市。 一开始，红牛定价比可乐、雪碧贵出一大截。为了打开市场，迪特里希亲自跑到酒吧推销，靠着口口相传，第一年就卖出1200万瓶，第二年卖到1700万瓶。但赚到钱后，红牛没有急着扩产能，反而把钱拿去扩渠道。说白了，红牛根本不是饮料公司，而是一家顶级营销公司。 有了稳定销量后，迪特里希觉得光靠酒吧推销远远不够。1985年，他找到赛车手格哈德，给了他1万美元，只要求对方穿着红牛logo的衣服在赛场喝红牛，格哈德也成了红牛赞助的第一位运动员。这次营销意外一炮而红。 从那以后，红牛把几乎所有精力和资金都砸在一件事上：赞助极限运动员，拍摄他们喝红牛的画面。久而久之，只要运动员在赛场喝红牛，观众就会把红牛和“提神、变强”绑定在一起。当时红牛没钱赞助大型赛事，就从小众极限运动入手，专挑冒险感强的项目，还擅长挖其他品牌的运动员。为了留住人，红牛不仅给高额奖金，还配备专业教练和营养师。 赚到更多钱后，红牛干脆自己办极限赛事，悬崖跳水、风筝冲浪等项目一应俱全。最烧钱的，是2004年底买下福特旗下的捷豹F1车队，连同工厂和发动机技术一并接手。随后请来天才设计师亚里安德和车队经理克里斯蒂安，2009年红牛F1车队拿下首胜，之后更是开启四连冠黄金时代。F1全球直播，让红牛再次火遍全世界。 从这开始，红牛彻底改变了传统营销：不拍虚假广告，而是制造真实事件。 当然必须承认，喝太多红牛，摄入过量咖啡因和糖分对身体不好。但红牛也确实帮助无数运动员圆梦。对很多人来说，红牛早已不只是一罐饮料，而是一个超级商业帝国。 回到开头那句话：你花5块钱买一瓶红牛，只有1块5是饮料成本，红牛还会拿出大约1块钱，去资助那些有梦想的极限运动员。
