一文讲透古典经济学中的一个重要概念：沉没成本。 1.沉没成本（SunkCos

一文讲透古典经济学中的一个重要概念：沉没成本。 1.沉没成本（Sunk Cost）概念：是指以往已付出和发生（不可收回的）并造成当前状态的某个成本因素，但它又与当前状态下的决策和选择无关； 2.简单来说，就是已经发生的成本，不可追回，不参与决策。 举例来说，你和女朋友买了电影票，正在一起看电影，发现这部电影索然无味，这时候应该离场还是继续看完？ 答案是，立刻离场，因为电影票的钱已经付出了，是沉没成本，不可追回，如果这时候继续耗在电影院，不仅浪费钱，还浪费时间。有这功夫，不如出来逛会街，念会儿书； 3.善于利用沉没成本，增加客户的付出。具体在大客户销售环节，就是多问客户问题，多让客户付出时间或精力，他的沉没成本越多，越对你关爱有加，这时你再顺着杆往上爬，一来一去，也就熟悉了。 综上： 1.对于自己的决策，要知道沉没成本不可追回，过去就过去，不要因为沉没成本影响决策； 2.利用人性的弱点，不停地增加客户的沉没成本，由于他不知道沉没成本不可追回，不断地付出只会让他增加对你的依赖； 3.友情提示，以上手段不可使用过多。多一些真诚，少一些套路，唯有真诚才能通向真诚本身。