老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起。玻璃厂嫌她订单小，只有贵阳一家小厂肯帮她，价格还便宜。后来老干妈火了，无数包装厂找上门，条件一个比一个好。 说真的，这哪是“订单小”那么简单？1996年陶华碧租了两间民房办厂，40个工人全靠手工剁辣椒，溅起的辣油把眼睛辣得直流泪，她自己双手抡菜刀带头干，最后10个指甲全钙化，肩膀也落下肩周炎 ！她找的是贵阳第二玻璃厂，人家年产1.8万吨，根本瞧不上她这每次只订几十个瓶子的小作坊，直接把她拒之门外。陶华碧也是真能扛，堵着厂长软磨硬泡：“哪个娃儿生下来就一大个？都是慢慢长大的！” 磨了好几个小时，才换来“用提篮自己捡瓶子”的机会，这哪是合作？分明是看人脸色讨生活啊！你觉得换作现在的创业者，能像陶华碧这样放下身段求机会吗？ 陶华碧的狠劲，全用在“实打实做事”上了！她创业时就定了死规矩：不管买辣椒还是卖辣酱，永远现款现货，“我不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱” ！刚开始产量小，龙洞堡周边的凉粉店消化不完，她就提着提篮走街串巷，跟商店、食堂商量“卖出去再收钱，卖不掉就退货”。就这笨办法，一周后订单全爆了，她第一时间给玻璃厂厂长打电话：“我要一万个瓶子，现款现货！” 这股子诚信劲儿，比现在那些玩账期、搞拖欠的企业强太多了！现在很多核心企业仗着强势“两头吃”，拖欠中小企业账款，逼得人家资金链断裂，对比陶华碧，这不就是短视到家了吗？ 贵阳那家小玻璃厂，真是捡了个金疙瘩！谁能想到，当年让陶华碧自己捡瓶子的小厂，后来靠着老干妈活了下来，还越做越大。老干妈火了之后，重庆、郑州的大型包装厂挤破头上门，承诺免费定制、先供货后收钱，条件一个比一个诱人，但陶华碧愣是没换合作方。直到现在，老干妈60%的玻璃瓶还由这家厂生产，人家4条生产线，3条都在为老干妈24小时连轴转 ！要知道，90年代末国企倒闭潮一波接一波，贵阳二玻要是没抱住老干妈这根大腿，大概率也逃不过破产的命。你觉得当年拒绝老干妈的那些玻璃厂，后来会不会肠子都悔青了？ 三个专业知识点必须拎清楚：一是小微企业初期供应链合作困境，像老干妈这样的初创者，订单量小、话语权弱，很容易被供应商拒之门外，这也是很多小微企业活不过三年的关键；二是现款现货的现金流管理模式，陶华碧坚持不赊账、不欠账，让老干妈没有应收账款，只有十数亿元现金流，这才扛住了市场波动，反观现在很多企业死在资金链断裂上，就是因为不懂这个道理；三是长尾市场的商业价值，贵阳二玻没有嫌弃“小订单”，反而抓住了长尾需求，最终跟着头部企业实现共赢，这比盲目追大订单靠谱多了。 陶华碧的成功，从来不是靠运气！她对品质的较真到了苛刻的地步，原料只用遵义的辣椒，哪怕成本高也不换，后来儿子换了河南辣椒导致口味变差，她重新出山又改了回来。2000年之后，假冒老干妈多达五六十种，她花几千万派人卧底打假，半夜三更还在追查造假窝点，就靠这股劲儿守住了品牌 。到2024年，老干妈销售额冲到53.91亿元，远销160个国家，全世界有华人的地方就有它，这哪是偶然？是她踏踏实实干出来的！ 那些后来找上门的包装厂，看似条件诱人，实则都是趋利避害的生意。陶华碧心里跟明镜似的，当初她最难的时候没人肯帮，只有贵阳二玻伸了手，这份情她记一辈子。现在很多企业见风使舵，看到人家成功了就往上凑，遇到困难就脚底抹油，这种短视的合作，根本走不长远。供应链讲究的是共赢，不是单方面索取，老干妈和贵阳二玻的合作，就是最好的例子——你帮我渡过难关，我带你一起致富。 真诚永远是必杀技，诚信才是长久之道。陶华碧用几十年的经历证明，做生意不只是为了赚钱，还要讲情义、守底线。那些嫌贫爱富、目光短浅的企业，就算一时赚了钱，也迟早会被市场淘汰。老干妈之所以能成为国民品牌，靠的不是花哨的营销，而是实打实的品质和骨子里的诚信。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。
