2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 蓝月亮在2008年的时候投资的2亿元，最后表面上虽然上是亏损了，但事后证明，这笔资金不仅没有浪费，反而为蓝月亮赢得了长达十年的市场主导地位，展现了其战略眼光和前瞻性布局。 蓝月亮的这笔投资并非单纯为了快速获得销售收入，而是通过广告和品牌推广，成功在消费者心中创建了洗衣液这个全新的产品类别。 当时，洗衣粉和肥皂仍主导市场，洗衣液在超市中处于边缘地位，消费者对它既不熟悉又有所顾虑，价格也普遍高于传统洗衣粉。 但通过蓝月亮的这次推广，洗衣液开始成为家庭清洁的标准选择，而蓝月亮也成功占领了市场认知的高地。 为了提高品牌影响力，蓝月亮选择了奥运冠军郭晶晶作为代言人，借助她“专业、可信赖”的形象，迅速打破了消费者的认知壁垒，尤其是在家庭主妇和宝妈等核心群体中，成功塑造了洗衣液的形象。 除了代言人和广告的投入，蓝月亮的2亿元还用于大规模的电视广告投放，通过高频率的曝光，让“蓝月亮，开启洗衣新时代”这一广告语深入人心。 消费者在看到广告的同时，开始将蓝月亮与洗衣液直接关联，从而为后续的市场扩展奠定了坚实的品牌基础。 这种“战略性亏损”是罗秋平和外部顾问共同商讨的结果，他们意识到，蓝月亮需要先行一步，在市场空白期抢占先机。 通过大规模的广告投放和营销活动，蓝月亮在短期亏损的同时，却为自己赢得了竞争优势，这些亏损，实际上为蓝月亮提供了一个重要的市场窗口，让它在跨国巨头进入之前抢占了市场高地。 最后到2010年，蓝月亮的销量实现了爆发式增长，市场份额迅速攀升至40%，一举成为中国洗衣液市场的领导品牌。 这一转变的背后，正是蓝月亮通过前期的品牌建设和线下体验的有效结合，使得品牌价值得到了消费者的高度认可。 回顾蓝月亮的整个投资策略，可以说这是一系列精心设计的组合拳，从最初的大规模广告投入，蓝月亮通过强有力的品牌塑造定义了“洗衣液”这一新品类，并通过市场教育抢占了消费者的心智。 虽然这笔2亿元的投资在当时看似导致了亏损，但它为蓝月亮赢得了宝贵的市场先机、消费者认知和品牌忠诚度，为其未来的成功奠定了坚实基础。 蓝月亮的这一投资案例说明，成功的商业决策往往不是短期的“赚大钱”，而是通过战略性布局，抓住市场和消费者需求的变化，逐步建立长期的竞争优势。 对此，你还有什么看法呢？
