跟央企讨债，别硬碰硬，得让他们自己觉得“不给钱不行”!在工程这行当里泡久了，你会发现，最难啃的骨头，往往不是技术，而是那些穿着“铁甲”的甲方——央企国企。你按合同办事，他们跟你谈“流程”；你去闹，他们跟你讲“大局”。钱，就是能拖一天是一天。
我也曾被上千万的欠款折磨得夜夜失眠。后来我琢磨透了，对付他们，不能只盯着钱，得研究他们系统里的人。我那13套方案，核心就一条：把“要我付钱”的外部压力，转变成“我必须付钱”的内部动力。这需要精准地找到责任链条上的关键人物，用他们的内部规则、考核标准，去制造一个让他们无法忽视的“程序麻烦”。
就像去年帮一个老乡处理的，一个国企拖了他六百多万的装修款。我们没去起诉，而是查到这个项目是该单位的年度重点工程，直接关系到几个领导的年终评优。我们准备了一份“关于项目资金支付严重逾期可能引发信用风险及影响评优的函”，通过正规渠道递交给了该单位的上级主管部门和审计部门。
函件递上去没多久，对方分管财务的副总亲自打电话过来协调。为啥？因为这事一旦被上级挂号，影响的是一批人的帽子和票子。所以，要账不是拼谁嗓门大，而是看谁能把准脉，戳到痛处。如果你也陷在泥潭里，可以聊聊，每笔账都有一个解法。
