中国车企为何小订数据膨胀小订反正能退，从小订到大定一般是10%到40%转化率。大

妮妮聊汽车啦 2025-09-06 01:09:28

中国车企为何小订数据膨胀

小订反正能退，从小订到大定一般是10%到40%转化率。大定就是交了钱不退的，是要影响实际排产的，比较难作假。所以小订成了重灾区。

然而小订到大定转化率，100%转化率到1%都是能解释的，只是转化率太小就解释起来有点尴尬而已。

不过，小订先制造自己很火的样子，引发关注，也是无奈之举，毕竟曝光太珍贵了。哪怕小订多报3万，多吸引来30个最后能大定的，也是胜利。

各个环节的部门和广告公司，都要完成自己的kpi，所以赢感很重要，自己的工作成果也要被看到。

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