尚界H5跟上汽的合作,是检验鸿蒙智行的含金量的最直观的入口,一个无论是粉、军、狗都讳莫如深,但是确实客观存在的事实是,鸿蒙智行原本的四个品牌,其销售主要依托于华为体内循环,尤其是华为手机与任正非归拢起来的追随者,鸿蒙智行四界卖车,从本质角度去说,很大程度上是华为/荣耀手机两个终端品牌在赋能汽车市场,所以才会出现我之前指明的那个规律,非年轻人市场,华为的车就好卖,青春、年轻属性强的细分市场,华为的汽车就不怎么卖的动,毕竟华为的车,大家心知肚明,“溢价率”比较猛。
尚界的出现,让鸿蒙智行终于有能力按照工业的正常规律,而提供面向大众市场,主流人群的产品,国民级市场,撇脂定价策略的发挥空间有限,华为自己以及归拢的部分荣耀的老用户群体的情绪消费倾向没有那么严重。
反而是,在国民级市场,harmonyOS带来的系统级万物互联与无缝衔接(后面建议仰望一下荣耀信任环),成为一种显著的,优势的差异化体验。
综上,在国民级市场,卖车主要靠产品本身,而没有那么严重的韭值率,虽然鸿蒙智行旗下的品牌身份能让它得到更多的H&H手机用户的关注。
毕竟需要注意到,如果操作系统、智慧座舱成为影响消费者购车决策的关键要素,其他车企也是可以采购使用的。