今天过大年了，但是对于卖纯电大六座家庭 SUV 来说，还是两个字：别浪。要稳扎稳打，做好基本功，迎接可能更猛烈的挑战。
我来说说原因哈～
第一是试驾，现在静态的环节和部分大家基本上都看过了，即使没看过那后面还有时间一定都会陆续去自家附近的门店看的。所以，考验当地门店的试驾排程、运营，就变得非常重要了。在这里，这个我有一些小小的想法。这次 90 试驾有不少“新用户”，那能否及时把“邻居群”和“社区试驾”运营起来，其实在 90 试驾车到达后很重要。
中心城市/一线二线有相当高的用户基础，那三四线及以下城市，保有量和基础没那么高，如果快速运用试驾车，是一门学问。
基本上试驾车前两周忙碌时间结束后，当地团队是不是有别的活儿能带上试驾车一起整，也是新的学问。一定不能永远坐在店里，等着用户上门，要想尽一切办法走出去，让别人了解自己。上学时上班时大家都做过自我介绍，那都是主动让别人了解自己，而不是埋头在桌子里等着自己被别人了解。
第二是我来说说我的办法和如何实践，我觉得一线可以参考，但倒不必一定以这个为准。
等试驾车晚上略微空闲后，我会和门店同事一起做这个尝试：把 90➕60 一起拉倒我中学母校门口给等孩子下晚自习的家长们看看。
理由如下：
第一我们这里重点中学就两家，教育资源相对集中，而且学校都在市中心，家庭资源也比较集中。
第二更适合正在念中学的家庭，接送孩子生活场景，有些事情有小桌板，在这里也能干完。
第三换电三分钟就能出发，是家长带孩子去参加艺考、自主招生等的神器。
第四大空间也好，冰箱/60 的冰柜也好，总之能为家长节省出不少时间、空间。
第五前备舱可以放满零食对吧，还可以放住校生一个礼拜的生活用品。
等我们试完，在给大家汇报。
躲在家里别人永远无法了解你，但是走到街上总有一万种办法让别人了解自己对吧。
