“相信真力量”|华致酒行再出发

共绘酒业新蓝图

作者|胜马财经徐川

在风云变幻的酒类流通市场中，华致酒行自2005年创立以来，已走过了20年的风雨兼程。5月26日，“相信真力量”——华致酒行2025年度客户会议暨20周年庆典在昆明盛大启幕。

胜马财经注意到，这家以三级鉴真体系、一瓶一码溯源构建行业信任基石的企业，在酒业黄金十年扩张门店网络，在行业调整期以“高端白酒+精品葡萄酒”双引擎穿越周期，更于新零售浪潮中推出“名酒+餐饮+文娱”3.0门店重构消费场景。

如今，面对Z世代消费崛起，华致酒行战略升级，聚焦低度化、健康化潮流品类，同步以三大业态协同覆盖全客群，在供应链数字化与冷链物流布局中夯实长期竞争力，携手合作伙伴共续成长新篇章。

二十年“保真”路

铸就行业领军地位

2005年，华致酒行正式成立，彼时的酒类市场，假酒问题犹如一颗毒瘤，严重扰乱市场秩序，损害消费者权益。华致酒行敏锐地察觉到这一痛点，以“保真”作为企业发展的核心基因，立志为消费者打造一个可信赖的酒类购买渠道。

胜马财经了解到，在华致酒行董事长吴向东的带领下，公司开始构建一套严密的保真体系。在产品源头，华致酒行积极与茅台集团、五粮液集团、汾酒集团、古井集团、富邑集团等国内外知名酒企建立长期、稳定的战略合作关系，从源头上确保产品的品质与真实性。例如，华致酒行与茅台的合作源远流长，多年来持续为消费者提供正宗的茅台酒产品。

在内部管理方面，华致酒行建立了严格的三级鉴真制度，从采购、入库到销售，每一个环节都有专业人员进行严格把控，确保每一瓶流向市场的酒都经过层层检验。同时，华致酒行引入先进的信息技术，实行一瓶一码的全程跟踪体系，消费者通过扫码即可轻松获取产品的产地、生产日期、物流轨迹等详细信息，实现产品的全程溯源，真正做到让消费者买得放心、喝得安心。

凭借对“保真”理念的执着坚守，华致酒行逐步在市场中站稳脚跟。其门店数量不断增长，截至2024年末，华致酒行已拥有华致酒行、华致酒库连锁门店超过2000家、优质零售终端3万余家，建立起了覆盖全国的营销网络。

“买名酒到华致、买真酒到华致”的品牌形象也逐渐深入人心，连续15年入选“中国500最具价值品牌”，多次荣获“全国产品和服务质量诚信示范品牌”，成为当之无愧的全国化头部酒类流通企业。

紧跟消费市场变化

商业模式持续创新

胜马财经注意到，在发展历程中，华致酒行并非一成不变，而是紧跟市场趋势，不断对商业模式进行创新与变革。

在白酒行业黄金十年期间，市场需求旺盛，华致酒行抓住机遇，迅速扩张门店规模，加大与各大名酒企业的合作力度，丰富产品种类，在市场中积累了大量的客户资源与品牌知名度。

然而，随着政策变化以及市场环境的转变，白酒行业进入调整期，政务消费大幅减少，市场需求结构发生改变。华致酒行在这一关键时刻，展现出了强大的应变能力。2012年，在“八项规定”倒逼政务消费转型之际，华致率先引入奔富、拉菲等国际名庄酒，打造“高端白酒+精品葡萄酒”双引擎，推动酒饮消费从单一场景向商务宴请、大众自饮等多元场景渗透。

这一前瞻性的战略决策，不仅帮助华致酒行顺利度过行业寒冬，还为其后续发展开辟了新的道路，也为2019年登陆深交所成为“酒类流通第一股”奠定了坚实基础。

近年来，随着新零售与体验经济浪潮的兴起，华致酒行再次积极求变。2023年，华致酒行以3.0门店重塑消费场景，推出“名酒+餐饮+文娱”的生态新模式。

在这些门店中，消费者不仅可以购买到高品质的酒类产品，还能在舒适优雅的环境中品鉴美酒，同时享受餐饮、文化娱乐等一站式服务，真正实现了“空间即流量”的转型，为行业树立了新的发展样本。

面对行业调整所带来的消费低迷、库存高企、价格倒挂等挑战，以及消费者主权崛起、酒类连锁化加速、新零售浪潮等结构性机遇，华致酒行打出一套“识变、应变、求新、创新”的组合拳。

在产品端，做精头部名酒，深化与茅台、五粮液等头部品牌合作；做大精品酒，强化荷花、赖高淮等自有品牌，以及习酒・窖藏1988[琉金]、钓鱼台精品酒〔铁盖〕、虎头汾等开发产品的推广；做实区域品牌，根据地方市场需求，拓展仰韶、迎驾等区域名酒合作；做优进口酒，升级拉菲、奔富等世界名庄合作，巩固进口酒市场份额领先地位。

在渠道端，创新三大业态。华致酒行以大店精品的形象和茅台、五粮液等名酒，为中高端客群打造场景式消费体验；华致名酒库倾向于大众酒水超市，以高性价比产品，联动线上线下；华致优选则布局未来新零售即时业务，以更多年轻化产品和快捷配送，为广大消费者带来真、快、好、省的用酒体验。通过这三大业态的协同发力，华致酒行全面覆盖各类消费客群，帮助更多门店提升竞争力。

在营销端，华致酒行借力数字化、智能化工具，持续深化“线上+线下、店内+店外、服务+营销”场景，培育更多专业人才、服务人才、管理人才，提升全链条效率和服务质量。

新阶段“求潮”战略

拥抱年轻消费群体

胜马财经注意到，在20周年庆典上，华致酒行董事长吴向东以“火箭理论”阐释了华致酒行的战略升级逻辑。他表示，华致的发展就像火箭运行，在发射时需要“真”的强大推力，但到了太空就需要启动新引擎，这个新引擎就是“潮”与“数智化”。

未来，消费市场的主力军逐渐向80后、90后甚至00后转移，这些年轻消费群体具有独特的消费观念和需求。他们更加注重品质化、低度化、健康化的产品，追求个性化与时尚感，乐于尝试新鲜事物。

华致酒行敏锐地捕捉到这一市场变化趋势，积极推进“求潮”战略。在产品布局上，华致酒行开始对标三得利的汽水+酒精性饮料等潮流产品进行布局。吴向东预判，未来酒饮消费“白酒、啤酒、汽水+”成为三大主流，尤其是“汽水+”品类具有巨大的市场潜力。

华致酒行希望通过引入和开发更多符合年轻消费者口味与需求的产品，满足年轻群体对于新鲜、时尚酒饮的追求。

在品牌营销方面，华致酒行也将更加注重与年轻消费群体的沟通与互动。通过社交媒体、线上活动、跨界合作等多元化的营销方式，打造具有话题性和吸引力的品牌形象，拉近与年轻消费者的距离。

华致酒行还计划在物流运输方面下功夫，保证冷链运输的稳定性，以满足一些对储存条件有较高要求的潮流酒饮产品的配送需求，为消费者提供更好的购物体验。

携手合作伙伴

共绘酒业新蓝图

华致酒行20年的发展，离不开众多合作伙伴的支持与陪伴。在20周年庆典上，华致酒行对一路同行的合作伙伴表达了诚挚的感谢，并为他们准备了分享表彰与温馨的家庭聚会。在长期的合作过程中，华致酒行与合作伙伴形成了深厚的情感认同与紧密的利益共同体。

许多合作伙伴在华致酒行的赋能下实现了自身的跨越发展。经销商李总与华致酒行合作已有19年，在华致酒行走向超商的过程中，她借力华致供应链与品牌赋能，业务不断拓展，实现了从区域经销商到具有广泛影响力的酒水运营商的转变；过去12年，异业经销商张总原本对酒类行业并不熟悉，但在华致酒行手把手的帮助下，门店从无到有，逐步成长为当地知名好店，并在2023年将门店升级为3.0门店，经营业绩蒸蒸日上。

华致酒行总裁杨武勇表示，“华致多做一步，就与客户和消费者更近一步，未来更进一步。”在新的发展阶段，华致酒行将继续秉持亲商护商的理念，与合作伙伴携手共进。华致酒行将充分发挥自身在品牌、供应链、数字化运营等方面的优势，为合作伙伴提供更多有利润、性价比高的产品，帮助他们提升经营管理能力，共同应对市场挑战，分享行业发展红利，共绘酒业新蓝图。

在胜马财经看来，华致酒行从创立之初的以“保真”为核心，到如今积极拥抱“潮”与“数智化”，在20年的发展历程中，始终保持着对市场变化的敏锐洞察力与积极的创新变革精神。