李亚鹏的“拎壶冲”，到底输在哪？ 我有个朋友，是做白酒经销的老手，跑市场十多年，眼光毒辣。他曾亲手卖过李亚鹏那款自营白酒——“拎壶冲”。起初大家都以为有明星光环加持，这酒能火。但现实啪啪打脸，销量惨淡，最后悄无声息地退场。 他说，拎壶冲的失败，三个关键原因，哪一个都致命。 第一，价格定位完全迷失。白酒消费分两类：一是自己喝，二是请客用。前者图实惠，自己小酌的价位一般不超百元。而“拎壶冲”呢？6瓶1788元，平均一瓶近300。贵得请不起，廉得拿不出手。婚宴、商务场合谁会用个没听过的“杂牌酒”？自己喝又嫌贵，等于彻底错过了主流市场。 第二，名字和包装太“土味”。“拎壶冲”这个名字，明显借了金庸小说“令狐冲”的热度，想讨个江湖味。结果不仅没讨喜，反倒让人觉得浮夸。瓶子还做成了一个仿古葫芦形，看着像舞台道具，拿去请客都不好意思摆上桌。哪比得上五粮液、国窖1573那种通透沉稳、大气上档次的瓶身？高端不高端，亲民不亲民，四不像。 第三，品牌定位自我迷失。直播间里硬说“拎壶冲”对标茅台，好家伙，贴牌酒冲击国酒？这就像穿着布鞋去挑战F1。白酒讲究传承与文化，没有历史、没有产区背书、没有沉淀的品牌故事——你拿什么拼茅台？定价高、认知低、文化空，等于自我封杀了市场的所有入口。 结果可想而知，明星光环再亮，也救不了一个在市场逻辑上处处踩雷的品牌。 你觉得，李亚鹏的“拎壶冲”，败得冤吗？
