1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 说起国内商界的女强人，大概很多人第一反应都会想到董明珠。她从一个普普通通的基层员工，做到如今格力电器的董事长，还曾十一次被美国《财富》杂志评选为“全球五十名最具影响力的商界女强人”。 董明珠能够摸爬滚打到这个地位，和她那股子行事果决的狠劲儿有很大的关系。 1954年，董明珠出生在江苏南京，高中毕业后考入了安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。 大学毕业后她以干部的身份被安排在南京的一家化工研究所。这样的单位工作本来很是清闲，可董明珠却依然在工作上严格要求自己，不管工作大小、重要与否都要求自己做到最好。 本以为会这样平平稳稳的过下去，但在1984年，她的丈夫突然病故。为了能够养家，董明珠便辞掉了这份稳定的工作，南下来到广东打工。 1990年，36岁的董明珠来到了珠海海利空调器厂成为了一名销售业务员，她看中的就是这份工作的高提成，而这个厂子便是格力电器的前身。 因为工作卖力，所以董明珠的业绩十分优秀，于是被公司指派到安徽负责那边的市场。 然而到了安徽之后，董明珠的第一份工作并不是卖空调，而是讨债。 在合肥的一个经销商，拖欠了海利高达四十二万元的货款。海利曾经派了很多业务员去讨债，但对方就是耍无赖，坚持不肯还钱。 董明珠本可以不管这笔烂账，但是要强的她偏偏就要挑战那些别人都做不到的事情。 于是董明珠找到了这位经销商，开门见山的表示自己是海利的业务员，想要和他对一下账。 经销商听到她的来意之后，脸立马拉的老长，说没什么账好对的，等到积压在仓库的货卖出去了自然会付钱给他们。 随后便不耐烦的将她轰了出去。 第一次就吃了瘪，但董明珠却没有灰心，过了两天又再次找上门，希望他可以尽快结清款项。 对于这样的讨债方式，这个经销商早已见怪不怪了，要么就是各种找理由推脱，要么就直接躲起来。 但不管怎么样，董明珠都没有放弃。这个经销商也被折腾的精疲力竭，不满的说道：“你一个妇人家家的，跑出来做什么生意啊。那钱我也没说不还，等东西卖出去我不就能结了嘛。” 为了让董明珠知难而退，这个经销商表示只要海利再给他五十万的货，他卖出去就肯定还钱。可董明珠知道这无疑是增加沉没成本，于是坚持要求他先结款。 双方争执不下，董明珠就提出先去仓库看看。到了仓库，董明珠找到了海利的产品，便说：“如果结不了货款，那就把货还给我”。经销商一看这架势，只好答应让董明珠第二天叫车把货拉走。 虽然嘴上答应着，但经销商第二天就将仓库锁了，人也躲了起来。董明珠早就摸清了他的套路，又开始不停的“死缠烂打”，她告诉经销商，自己会天天守着仓库，只要他敢开门，自己就直接进去搬东西。 最终这个经销商实在耗不动了，只好答应以货抵债。 董明珠便找来了几辆大货车，开始将仓库里的货品往货车上搬，甚至有一些不是海利的产品她也照搬不误，一直到她觉得差不多有四十二万元之后才肯罢手。 看着董明珠扬长而去的背影，这个经销商不由得感叹道：“这个女人真狠啊！”随后表示再也不敢和这样的人做生意了。 但董明珠早就不打算和这样的人再有任何合作，对于她来说，做生意的基石就是诚信，如果这么基础的东西都没有，那不管对方的渠道有多重要，她都不稀罕。 也正是因为这股倔强不服输的劲儿，董明珠一路向上，攻占了一个个市场，安徽的大市场在她的领导下很快就成为了业绩最好的区域，销售额占整个公司的八分之一。 而这历经四十天的追债，也成为了董明珠众多成就中的经典案例。 信息来源：凤凰网-2020-05-04-董明珠遇无赖经销商追债反被耍 从此再也没和他做生意
