神奇的故事连续在印度上演！让国人看不懂，明明印度国内营商环境差，不讲诚信，能骗就骗，可国内企业偏偏就往印度这个烂泥坑里跳。 一家中国国企在印度做工程贸易，按合同把货发完、服务做到位，结果被印度两家贸易商硬生生拖欠 1.5 亿货款，找上门要账时，对方反手申请破产重组，把这笔账拖成了死账，最后国企只能认栽，账面上硬生生多了一大笔亏损。 这样的事在印度根本不是个例，小米、OPPO 在印被无故罚数十亿、冻结资金，保变电气砸数亿建的产线最后折价 90% 甩卖股权。 其实明眼人都知道，印度的营商环境早就臭名远扬，被外界称作 “外资坟场” 不是没有原因。 这些年离开印度的跨国企业上千家，福特关掉工厂损失 20 亿美元，迪士尼直接撤出市场，就连富士康在印度建的苹果组装厂，也因为良率太低放缓投资。 印度的套路从来都摆在台面上，先用所谓的补贴政策当诱饵，喊着 “市场换技术” 的口号把外资拉进来，等企业砸钱建厂房、输技术、铺完渠道，就开始用本地化率、税收核查、股权限制连环出招。 今天查税务，明天卡资金，等本土企业学会了技术，立马提高关税、倾斜订单，把外资一脚踢开，吃相难看却屡试不爽。 更离谱的是，在印度做生意，合同仿佛一张废纸，司法程序慢如蜗牛，一旦遇到纠纷，对方只要申请破产保护，就能把债权人拖进无休止的博弈里，最后只能看着自己的设备被挪作他用，钱却一分要不回来。 可即便看清了印度的套路，中企还是忍不住往里面闯，最核心的原因，还是那 14.5 亿人口的市场蛋糕太诱人。 印度现在 GDP 增速常年保持 6% 以上，是全球为数不多的高增长新兴市场，制造业缺口大得惊人，不管是消费电子、电力设备，还是光伏、电动车，到处都是看似空白的机会。 而且印度平均年龄只有 28 岁，年轻劳动力多，消费潜力还在不断释放，对于想要拓展海外市场的企业来说，这块肥肉就算裹着刺，也想咬上一口。 除了市场诱惑，还有不少企业是抱着 “借道出海” 的想法进场的。 这些年美国不断挥舞关税大棒，对中国商品加征关税，东南亚的产能又逐渐饱和，不少中企想着在印度建厂，利用当地的区位优势绕开贸易壁垒，把产品出口到欧美市场。 可没想到，印度早就摸透了这种心思，反手出台政策严禁中企借道转口，最后这些企业不仅没做成欧美生意，反而成了 “为印度制造打工” 的苦力，一边给印度供应零部件，一边看着自己的技术慢慢溢出。 当然，也有不少企业是抱着侥幸心理进场的，总觉得 “别人踩坑，我能例外”。 看到保变电气栽了，就觉得是电力行业特殊；看到手机品牌被罚，就认为是自己合规做得比别人好。 可印度的政策从来不分行业，今天查高压设备，明天就会查新能源项目，今天冻结手机厂资金，明天就能叫停光伏产线。 在印度做生意，最危险的从来不是赚不到钱，而是赚到了钱、投了设备，最后却发现这些东西都成了别人嘴里的肥肉，自己手里只有一张执行不了的合同。 这种侥幸心理，说到底还是低估了印度政策的不确定性，也高估了自己把控风险的能力。 其实中企扎堆进印度，不是傻，而是在市场诱惑和现实无奈之间的权衡，只是这份权衡，必须建立在对风险的清晰认知上。 印度的市场蛋糕确实大，但想要吃到嘴，必须先看清底下的坑，要么把收款主动权攥在手里，提前收足预付款、引入第三方担保，要么深耕本土化、扎稳根基，千万不能抱着赌一把的心态进场。
