曹德旺有句话说得特别狠：“给你一两亿，你都砸不出一个董明珠。” 为什么？ 因为当年她决定把格力从全国所有国美卖场撤出来的时候，整个公司会议室，高管的脸是一个比一个白。 当时的国美、苏宁是什么？是所有家电厂家的天。它们让你三更死，你活不到五更。它们说降价就降价，利润纸一样薄，没人敢吱声，生怕被下架，断了活路。 所有人都趴着，董明zhū偏要站起来。 国美那边刚擅自把格力空调降价促销，第二天，董明珠的电话就打过去了，不是商量，是通知：格力，全面撤出。 一个不留。 消息传回公司，会议室的门关上，里面炸了锅。有人指着销售报表，手都在抖，说这是自断双臂。有人掐着烟，猛吸一口，说她这是拿整个格力的饭碗在赌。 外面更乱。跟了格力十几年的老经销商，电话打到发烫，求的、骂的、威胁的都有。甚至有人直接扭头，仓库里连夜换上了别家品牌的空调。 整个行业都在看笑话，赌她不出三个月，就会灰溜溜地回去求国美。 可董明珠就坐在那，听着四面八方的风声，没见她手抖一下，杯子里的茶都没晃。她只是冷冷地看着那些激烈反对的高管，一字一句地敲在桌上：谁挡路，谁就挪位置；哪个经销商不配合，立刻断货。 她要的，不是跟渠道商分饭吃，而是把锅直接端回自己手里。 别人砸钱铺渠道，她砸钱建专卖店。一张张合同撕掉，一辆辆货车改道，一个个印着“格力”的招牌，硬生生在全国各地，重新立了起来。 那几年，格力的报表确实难看，销量往下掉，人心也散。她自己一天睡不了几小时，办公室的灯整夜亮着，一边是渠道巨头的封杀，一边是内部的怀疑，脚下踩着的是随时可能崩盘的资金链。 这哪是改革，这简直是拿命在填。 但就是这口气，她硬是撑过来了。当格力自己的渠道网络铺满全国，当定价权牢牢攥在自己手里时，所有当年看笑话的人，嘴巴都合不上了。 所以曹德旺才说，那种本事、那种胆量、那种硬骨头，根本不是钱能烧出来的。那是你在悬崖边上，后面是万丈深渊，前面是枪林弹雨，你不但没趴下，还硬生生往前又凿出一条路来的劲儿。 说白了，有些人的核心竞争力，就是他这个人本身。换个人，坐那个位置，真不行。
