2010年，身价400亿的张磊在法国滑雪，刘强东给他连打7个电话借钱7500万美元，张磊沉思了片刻后却说：“7500万我嫌大少，直接给你一步到位3亿美元吧，要是不敢借这些钱那就以后再也不要来找我了！” 2010年的那个深冬，地球的两端，正上演着一出冰火两重天的默剧，一边是法国阿尔卑斯山，漫天飞雪中，张磊刚结束了一场畅快的滑雪，寒意还挂在外套上，另一边是北京，京东总部的暖气房里，刘强东的背脊上却渗着冷汗。 此时的京东，账上的现金流只剩下最后三天的命，银行的门早就关死了，以前拍着胸脯的投资人现在连电话都不接，刘强东盯着手机通讯录，像是抓着最后一根稻草，向远在法国的张磊连拨了7个电话。 这通跨越时区的电话终于接通时，刘强东的声音极力压抑着焦虑，他的底牌卑微到了尘埃里：只需要7500万美元，这笔钱，能让京东再喘几口气，活过这个冬天，电话那头沉默了，张磊望着阿尔卑斯山如刀锋般的雪脊线，几秒钟后，他把一个天文数字砸了回去。 “7500万太少，不够烧，要么拿3亿美元，要么别找我”这不是什么霸道总裁的戏码，而是张磊在几秒钟内完成的商业核算，在他看来，刘强东当时根本没看透京东模式的嗜血本质，7500万只能算是给一个重症病人打点滴，维持不死。要想活，必须动大手术。 京东要做的是重资产的物流游戏，要在全中国铺设像毛细血管一样的仓储网络，这道护城河，少于3亿美元根本挖不出来，这是一份带着威胁意味的通牒：如果你刘强东不敢拿这3个亿去烧出一个未来，那你就不配做这个局。 刘强东被震住了，但濒临休克的现实让他没资格犹豫，他接下了这个烫手山芋，资金到账的速度快得惊人，有了这笔核弹级的弹药，京东干了一件极度反常识的事：砍掉所有赚钱但不核心的旁支业务，全资注入那个像无底洞一样的自建物流体系。 更有意思的是张磊的态度，钱给出去后，他成了“甩手掌柜”他不看经营细节，只盯着财务报表。他买的不是控制权，而是刘强东破釜沉舟的执行力。 2014年初，京东正准备去纳斯达克敲钟，半路却杀出了一个庞然大物，腾讯带着10亿美元的支票找上门来，这对刘强东来说，诱惑和恐惧是同构的，拿了钱，加上腾讯的流量，京东能飞，但代价可能是丧失控制权，甚至被腾讯庞大的生态一口吞掉。 刘强东动摇了，这时候，张磊火速飞回北京，在那间弥漫着烟味和茶香的办公室里，张磊给这笔交易画了一条生死线：钱可以拿，流量必须接，但股份占比绝对不能超过20%，这是一个精妙的平衡术。 既要腾讯微信和QQ的一级流量入口，又要保住京东创始团队的绝对话语权，最终腾讯接受了这个作为“战略投资者”的身份，京东不仅扫清了IPO前的最大障碍，还完成了从“重物流”到“强流量”的最后一块拼图。 那一年的纳斯达克，京东市值远超预期，但真正的回响，发生在那无数个深夜的茶室里，张磊和刘强东盯着墙上的趋势图，讨论那3亿美元到底烧出了什么，不是广告，不是补贴，而是自动化仓储和无人配送车。 数据显示，技术的注入让京东的物流速度硬生生提升了30%。这就是张磊当年强塞3亿美元逼出来的“护城河”这笔在2010年冬天看起来像疯子一样的投资，让高瓴资本拿到了超过10倍的回报。 京东也彻底告别了靠输血过日子的阶段，在这个残酷的斗兽场里，真正具备了自我造血的能力，这一切的起点，不过是那个滑雪场的午后，一个敢要天价，一个敢赌命，商业世界里最顶级的博弈，往往就这么朴实无华且惊心动魄。 信息来源：中国网三农——刘强东找张磊借7500万，张磊摇头：你能不能有点出息，给你3个亿！
