印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 这位印度商人来到义乌国际商贸城，一眼看中了一家鞋店的款式，张口就订了2000双，谈好价格后，只付了很少一部分定金，还撂下一句话，说要等货物运到印度港口，验完货才肯结尾款。 换做不懂行的新手商家，可能会被这2000双的大订单冲昏头脑，一口答应下来。但这家义乌商家做外贸十几年，早已见多识广，面对这样的要求，当场就识破了其中的猫腻，却没有直接拒绝，而是不动声色地应了下来。 这些年，不少义乌商户都栽过印度商人的坑，有的付了定金订大货，等货物生产好，印度商人却突然失联，货物堆在仓库里卖不出去，商家血本无归；有的好不容易把货运到印度，对方却以质量不合格为由，要么大幅砍价，要么直接拒收。 更让人无奈的是，印度海关有个规矩，货物滞港时间一长，就会直接拍卖，而拍走货物的，往往就是那个订鞋的印度商人，相当于一分尾款没付，就白拿了一批货。 早几年就有过这样的事，60多家义乌企业组团去印度追债，花了大量的时间和金钱，最后却碰了一鼻子灰。 还有两名印度商人，拖欠16家义乌商户1200多万元货款，被诉上法庭后，法院判商户胜诉，但这两名印度商人只愿意拿出少量钱担保，拒不付清尾款，商户们即便赢了官司，也很难拿回自己的血汗钱。 义乌商家大多是薄利多销，一笔大额欠款，就可能让他们倾家荡产，这样的亏吃多了，自然就有了防备之心。所以这次，面对印度商人“货到印度再结尾款”的不合理要求，义乌商家没有硬刚，而是用了这么一个巧妙的办法。 两千只右脚鞋运到印度后，印度商人当场就慌了神，联系商家要求补发左脚鞋，商家却态度坚决，只说结清尾款，立马就把剩下的两千只左脚鞋发过去，一分都不耽误。 有人说商家这样做太较真，破坏了外贸生意的和气，但只有义乌商家自己知道，这不是较真，是自保。他们不是不想好好做生意，而是怕了那些不讲诚信的印度商人，怕自己的血汗钱打了水漂。 这笔生意里，商家没有违约，没有骗人，只是用一种无奈的方式，守住了自己的底线，也逼着对方遵守做生意的规矩。 这事传开后，义乌不少做外贸的商户都纷纷效仿，卖五金的只发半套零件，卖服装的只发上衣不发裤子，目的都是为了防止被拖欠尾款。其实商家们心里都清楚，这样的方式不是长久之计，他们也希望能安安心心做生意，不用时刻提防着对方耍小聪明。 做生意，讲究的就是诚信二字，你敬我一尺，我敬你一丈。印度商人想靠耍小聪明占便宜，最终只会搬起石头砸自己的脚。 而义乌商家的这一招，看似不近人情，实则是被现实逼出来的生存智慧，既没有伤害对方的利益，又守住了自己的底线，也给所有不讲诚信的外商提了个醒：义乌商家好说话，但绝不是好欺负的。 如今，义乌已经成为全球最大的小商品集散地，吸引着来自世界各地的商人，其中也有很多诚信经营的印度商人，他们和义乌商家互帮互助，做成了很多生意。但少数不讲诚信的印度商人，却破坏了双方的信任，也影响了自己国家商人的口碑。 希望往后，所有的外贸生意都能少一些套路，多一些诚信，让每一笔交易都能公平公正，让义乌商家不用再靠“发右脚鞋”这样的方式，来保护自己的权益。
