核心阳谋术·场景化案例深化 1. 利益共生术（职场/创业双场景） 职场场景：跨部门协作绑定 你是市场部，需联合技术部做新品推广页。直接催进度易遭抵触，改用利益绑定： 1. 先和技术负责人说：“这次推广页要是能在周五前上线，按公司新规，技术部能拿20%的推广绩效分成，而且老板明确说，这事做成了，优先给技术部申请季度优秀团队奖。” 2. 执行中主动同步数据：“今天测试链接点击量超预期，老板刚在群里夸设计，顺带提了技术这边响应很快。” 3. 项目结束后，写复盘报告时重点标注：“技术部提前3天完成适配，解决了3个关键bug，是推广达标率超120%的核心支撑”，抄送给双方领导。 逻辑：把技术部的“帮忙”，变成“为自己拿奖金、挣荣誉”，让他们觉得“帮你就是帮自己”，后续协作无需催，对方会主动跟进。 创业场景：供应商长期合作 你开服装工作室，想让面料供应商优先给你供货且让利。直接谈压价易谈崩，换利益绑定： 1. 签约时说：“我们今年计划扩3个线上店，面料需求量至少涨50%，如果你能给我比同行低5%的价， 我承诺全年从你这拿的货占我总采购量的80%，而且每季度帮你推荐2个同行业客户。” 2. 旺季前提前打50%预付款：“这笔钱你先用着周转，我只要求旺季时，我的订单能排在生产第一梯队。” 3. 年底送数据报表：“今年用你家面料的款式，销量比其他面料高30%， 我把客户好评里夸面料的截图整理好了，你拿去做宣传素材。” 逻辑：让供应商看到“和你合作，不仅有稳定大单，还能赚人脉、赚口碑”， 把“单纯的买卖关系”变成“一起赚钱的伙伴关系”，对方自然愿意让步。 2. 分利破局术（职场/商圈双场景） 职场场景：瓦解“小团体” 部门里有个3人小团体，抱团抵触你的安排。直接打压易引发对抗，用分利破局： 1. 把原本给小团体的“客户维护”任务拆解，单独找每人谈：“张哥，你对老客户把控强，这次把A类客户（高复购）交给你，做好了能拿15%提成”； “李姐，你擅长开发新客户，B类客户（待激活）归你，激活一个奖200”； “小王，你Excel做得好，负责统计客户数据，数据准确率达标，给你额外绩效加分，这分对你年底评优很关键。” 2. 每周开进度会，公开表扬做得好的：“张哥这周A类客户复购率涨了8%，提成能拿不少”； “小王的数据报表老板夸清晰，下次部门培训让他分享经验。” 逻辑：用“差异化利益”打破他们的“统一战线”，让每个人都盯着自己的好处，没时间抱团，甚至会为了抢资源互相竞争。 商圈场景：应对竞争对手的联盟 你开餐饮，隔壁3家店联合搞“低价套餐”挤兑你。硬拼价格不划算，用分利破局： 1. 找其中两家店老板私下谈：“我准备推出‘美食街联名卡’，持卡客户在你家消费打9折，在我家消费送配菜，办卡收入咱们按6:4分。 你家主打烧烤，我家做火锅，客群不冲突，一起拉新比单打独斗强。” 2. 对剩下一家店，推出“共享员工”计划：“你家周末忙不过来，我家闲，我派2个服务员去帮你，你按小时付工资，平时我家忙，你也派人参差。省了招人成本，还能互相救急。” 3. 一周后，联名卡办了200多张，两家店客流量涨了30%，剩下一家也主动找你谈合作。 原本的“三店联盟”，变成了“你牵头的合作圈”。 逻辑：用“共赢利益”挖对手的“墙角”，让他们觉得“和你合作比跟别人抱团赚得多”，联盟自然不攻自破。 商业阳谋 共赢协作模式 团队权谋
