2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 2013年俄亥俄州那个大雾弥漫的清晨，在一座曾经属于通用汽车、占地8万平米的庞然大物面前，所有人都以为这是一场关于“购买资产”的谈判，只有曹德旺清楚，他在谈的是帮人“清理债务”。 这座闲置了五年的工厂，红砖斑驳，窗棂破碎，但这还不是最要命的。 对于那位精明的犹太房东来说，这个大家伙就像是一个只会吸血的黑洞：政府每年要收35万美元的房产税，雇保安防贼得花20万美元，基础维护又要扔进去15万美元。 这就是曹德旺眼里的第一层真相——如果你不把这烫手山芋扔出去，每年还得倒贴几十万美金守着一堆废铁。 谈判桌上的气氛微妙而紧绷，房东起初信心满满地抛出2800万美元的报价，大概觉得远道而来的中国买家即便砍价，也会在这个基数上磨蹭。 他万万没料到，对面这个早年连初中都没读完、在社会底层摸爬滚打出来的“玻璃大王”，手里捏着的账本比谁都细。 曹德旺没急着还价，而是先抛出了两记“杀威棒”：这座1982年建的老厂房，钢结构寿命只剩15年；更狠的是，里头那些破旧设备和陈年垃圾要弄走，光符合美国严苛环保标准的处理费就得掏一大笔钱。 这就是信息不对称的威力。 曹德旺的律师团队早就把底摸透了：屋顶翻新要120万，地面修复得80万，再加上环境改造和设备拆除的费用，如果要想让这机器转起来，接手的人起码得先准备好800万到1000万美元的修缮预算。 当曹德旺笑着把价格直接拦腰斩断，报出1500万美元这个数时，这根本不是什么讨价还价，而是在帮对方止损。 更有意思的是他提出的付款策略——首付30%，剩下的等工厂投产了再结清。这一招既压低了资金风险，又给了房东一颗定心丸。 那个犹太商人仅仅打了一通两分钟的电话，脑子里的计算器就飞快地得出了结论：要么拿着这1500万现金走人，要么继续守着这个需要修屋顶、还要交重税的烂摊子。 这桩买卖最绝的地方，其实不在那省下的1300万购房款，而是在签完字之后的那笔隐形账。 为了这个项目，曹德旺不仅请来了20名中国工程师配合当地队伍，把原计划两年的工期压缩到了18个月，更重要的是，这个能够复活整个社区经济、提供两千多个就业岗位的项目，让俄亥俄州政府乐开了花。大笔一挥，1600万美元的补贴直接进了福耀的口袋。 稍微懂点算术的人这时候该惊掉下巴了：花1500万买厂房，政府反手给补贴1600万，这一进一出，曹德旺不仅相当于白捡了一个超级工厂，账面上还多出了100万美元的盈余。 这哪里是做生意，简直就是一场教科书级别的资源置换。 从当初在废墟上踩泥坑，到后来著名的“福耀大道”通车，曹德旺心里的账本从来不仅仅是关于钱。他对自己立过狠规矩，家里谁拿美国绿卡就没资格继承家业，但在生意场上，他又比美国人更懂利用规则。 把别人眼里的“负债”变成自己的“金矿”，用合理的薪酬制度安抚甚至让美国工人心服口服，这位从福建走出来的实业家，用实际行动给所有人上了一课：真正的商业智慧，永远不是靠嘴皮子磨出来的，而是靠看透法律漏洞、人性弱点以及精准的成本核算“算”出来的。 信源：中国国情——“玻璃大王”曹德旺有多狠？聪明的犹太人想高价卖厂房，曹德旺问了两问题，只花了一半钱就拿下
