1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠出生于1954年南京一个普通家庭，兄妹七人中排行最小。从小她就表现出内向而坚定的个性，学习上特别用功。1975年，她从安徽芜湖干部教育学院统计专业毕业，进入南京一家化工研究所，从事行政管理工作。那份工作属于当时稳定的类型，她在那里处理日常事务长达15年。期间，她组建家庭，生下儿子董冬冬。1984年，儿子刚满2岁，丈夫因病离世，她独自承担起家庭责任，同时面对医疗债务。研究所的工作环境平静，她常常加班处理报表和数据。亲戚多次建议她再找伴侣，她选择独立支撑生活。开支随着儿子成长而增加，她开始考虑改变。媒体报道南方城市的发展让她看到机会。1990年，她将8岁儿子交给父母照顾，带着少量积蓄南下珠海。那时珠海经济活跃，她进入海利空调厂销售部门。招聘时，岗位说明销售提成低，她仍选择这份工作。作为新人，她被分配到竞争激烈的市场。 董明珠在销售岗位上从基础任务开始。公司安排她去安徽铜陵追讨拖欠3年的42万元货款。之前七位同事都未能成功，那位经销商以经验丰富著称。她采用坚持方式，带上必需物品，在办公室外守候42天。保安多次劝说，她继续等待。第五周，经销商支付欠款。她带回资金和新订单，安徽区域次年销量位居全国前列。这次经历让她在公司内获得认可。1991年，她面对合肥另一位经销商，同样拖欠42万元。公司多次催要无效。她上门追讨，经销商提出再发50万元新货的条件。她同意查看仓库，随后指挥工人将所有格力空调运走。经销商试图阻拦，她坚持货物产权属于公司。欠款未清，新合作无基础。这次行动回收库存，避免进一步损失。公司通过此事强化规则。她的原则性在销售界传播开来。 董明珠的职业生涯逐步上升。1994年，公司内部出现分歧，竞争品牌大肆宣传。她升任经营部长，带领团队走访基层渠道。推行淡季优惠策略，清空积压库存。竞争对手对此措手不及，格力市场份额稳固。她继续强调实干作风，避免空洞宣传。1996年，她成为销售副总经理，推动格力从区域品牌向全国扩展。2001年，她出任格力电器总经理，专注产品质量和创新。格力空调销量逐年攀升，进入行业前列。她反对价格战，主张技术领先。2003年，格力实现营收突破百亿大关。2012年，她正式担任格力集团董事长，继续领导企业发展。格力进入世界500强行列，年营收达到2000亿元。她推动多元化，但核心仍在家电领域。员工队伍扩大到9万人，企业文化注重责任感。 董明珠在管理中坚持公正原则。一位供应商寻求优先待遇，通过她兄长转达请求。她知晓后，取消该供应商资格。兄长为此生气，断绝联系20多年。这件事在公司内成为公正的标志。供应商业务受影响，她未改变决定。她的作风影响企业决策，避免关系干扰。格力强调供应链透明，拒绝不合规行为。她多次公开批评行业乱象，推动标准制定。2016年，她卸任集团董事长一职，继续担任格力电器董事长。企业面对市场波动，她调整策略，加大研发投入。格力专利数量增加，技术自主率提高。她参与公益活动，支持教育和环保项目。媒体报道她的经历，激发许多人创业热情。她的路径从基层销售到高层领导，靠实际业绩积累。
