11月18日，娃哈哈品牌2025年全国销售工作总结表彰大会在浙江绍兴举行。值得注意的是，与2024年销售大会内容由“娃哈哈集团”发布不同，今年的大会情况由“宏胜集团”官方公众号对外披露。
在经历了2024年的业绩爆发后，2025年娃哈哈在复杂的市场环境中实现营收增长5亿元。
业绩表现：高位企稳，实现5亿元增长
根据宏胜集团发布的消息，2025年市场环境“风高浪急”，充满挑战。在2024年娃哈哈业绩重回700亿区间、成功拉齐十年前规模的高基数背景下，公司今年依然守住阵地，稳步前行，实现了5亿元的收入增长。
回顾去年数据，2024年娃哈哈在纯净水、AD钙奶等核心单品的强势拉动下，业绩较2023年有大幅跃升，增长规模约200亿元。相比之下，2025年的5亿增长显示出企业在流量退潮后，进入了业务韧性考验期。
关于这5亿元增长的来源，宏胜集团披露的信息显示，水类产品持续领跑，水类产品在过去一年发挥了支柱作用，保持强劲增长势头，被官方定性为整体业绩的“压舱石”。
场景化策略奏效，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线表现亮眼，部分明星规格实现快速增长。这表明公司在核心品类上的“做深做透”战略以及对消费需求变化的把握取得了实效。
运营优化，增长还得益于销售模式创新、产品结构优化以及渠道精细化运作。
据了解，娃哈哈品牌2025年全国销售工作总结表彰大会的参会门槛为年度业绩1500万元以上且实现增长、保证金到位并完成2026年联销体协议签署的经销商。宗馥莉未出现在大会现场。
渠道激励：重金稳固联销体
为巩固市场份额，大会延续了高力度的激励政策，对经销商和销售团队进行了集中表彰。
经销商层面，25家“全国优秀经销商”共享1000g金牌与150万元激励；73家“省级优秀经销商”累计获得146万元奖励。
销售团队层面，147名销售精英总计分获223万元现金及280g金牌。其中，最高荣誉“全国卓越省级经理”单人独获10万元现金与100g金牌。
对比宏胜集团与娃哈哈集团两年发布的通报内容，在奖励策略上呈现出明显差异：从去年的“重宏观规模、全员普涨”转向了今年的“重精准分配、扩面下沉”。
在整体奖励口径上，去年得益于业绩暴涨200亿的亮眼表现，官方高调宣布合计发放奖励“近亿元”，并特别提到销售人员收入整体增长30%，侧重于展示业绩爆发后的豪气与整体福利的提升。
而今年在5亿微增的背景下，通报中不再提及“亿元”级别的总金额，转而详细披露了具体的“现金+黄金”分配方案，将数百万现金与数千克黄金明确量化到具体的奖池中，激励导向更为务实。
在经销商激励方面，表彰范围从聚焦“金字塔尖”大幅扩展至“腰部中坚”。去年仅集中表彰了3名功勋经销商和5名杰出经销商等极少数头部标杆；今年则将获奖覆盖面扩大至98家，其中25家“全国优秀经销商”共享1000g金牌与150万元激励，73家“省级优秀经销商”累计获得146万元奖励。这种由点及面的奖励机制变化，显示出公司在“风高浪急”的市场环境下，意在通过扩大激励范围来稳固更广泛的区域渠道网络。
在销售团队激励上，机制由“整体涨薪”转变为“重奖精英与下沉一线”。今年重点表彰了147名销售精英，共计发放223万元现金及280g金牌。奖项设置不仅树立了独享10万元现金与100g金牌的“全国卓越省级经理”这一高额标杆，也将奖励触角深度下沉，覆盖了100名一线“优秀终端人员”，这与通报中强调的“终端建设升级”战略方向保持了一致。
本次大会的另一明显变化在于信息发布渠道。2024年的销售大会报道发布于“娃哈哈集团”官方账号，而今年的《聚势同心，合润同行丨娃哈哈品牌2025年全国销售工作总结表彰大会》则首次由“宏胜集团”公众号发布。
大会现场放映了经销商主题纪录片《我们还是我们，我们不止我们》，并提出了展望2026年的发展蓝图，在集团管理层与经销商的见证下，开启新一轮合作篇章。
