白酒经销商一年亏3000万！18家酒企业绩暴跌，厂强商弱把人逼疯！ 白酒圈今年真是冷到刺骨！有经销商直言一年亏了3000万，20家上市酒企18家业绩下滑，最多的净利润跌超90%，到底是谁把经销商逼到绝境？ 经销商张国强从业十多年，本来靠着代理头部品牌赚得盆满钵满，今年却天天睁眼就亏钱。打500万货款，货的市场价越滚越低，最后只剩300多万，这生意简直没法做。 更坑人的是价格倒挂，经销商100多进的货，市面上才卖70多，有朋友想按进货价买，他都得苦笑：按进价得500，比零售价还贵，这亏得太离谱。 2025年Q3行业彻底爆雷，除了茅台和汾酒还撑得住，其余酒企全栽了。五粮液净利润降65%，口子窖暴跌92%，酒企日子不好过，压力全转嫁给经销商。 “厂强商弱”的格局太欺负人，厂家一个劲催打款进货，不管市场饱和与否。有经销商年初900多囤的货，厂家转头就降到830，早打款的反倒亏得更惨。 为了活下来，经销商们花式节流：砍一半员工，办公室租金从100万砍到40万，车队司机减半，送货不够就找货拉拉，能省的地方全省了。 线上低价引流更让线下经销商崩溃，直播间用1499的茅台引流，实际没几瓶真低价，还混着假货，消费者被误导，线下真酒反倒卖不出去。 有经销商想反抗，厂家让打1600万货款只愿打1000万，直接被撤了经销权。现在大家都看淡了：没利润了，还怕丢授权？先活着再说。 经销商们不认同“年轻人不喝白酒”，说他们只是没到年龄，可也有人发现，经销商大会上大家都抢着喝低度酒，私下里没人愿多喝高度酒。 行业寒冬不是抱团取暖，而是厂家割经销商韭菜，压货、降价、转嫁压力，把多年合作的情分全抛在脑后。这样下去，受伤的终究是整个行业。 做生意讲究共赢，厂家把经销商当冤大头，迟早会自断后路。白酒行业要想回暖，得先把经销商的活路留出来，光靠压货割韭菜，迟早得凉透！
