1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生于江苏南京，毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。1975年参加工作，在南京一家化工研究所从事行政管理。1990年36岁时，她南下珠海，加入海利空调器厂（格力电器前身），开始担任销售业务员，负责安徽市场开拓。 刚到安徽，她就接手处理合肥一位经销商拖欠42万元货款的事项。此前公司派出的几名业务员催收都没有结果。那位经销商提出，再发50万元货物，等卖完后一起结算包括旧欠在内的款项。她表示同意，先查看仓库库存情况。通过合理抵扣方式，从仓库中取回等值于42万元的货物，成功收回欠款。 这件事展现了她对工作的责任心。之后她在安徽继续努力，1992年销售额突破1600万元，占当时公司总销量的八分之一。这一成绩得到公司肯定。 1994年起，她逐步担任经营部部长、副总经理等职务。她推动公司实行先款后货的销售原则，规范合同履行和款项结算，加强产品质量管控和售后服务。这些措施让企业经营更加稳健，市场竞争力不断增强。 2001年她出任总经理，2007年任总裁，2012年起担任董事长兼总裁。在她的带领下，格力电器注重自主创新，研发多项核心技术，空调产销量和市场占有率连续多年保持全国领先，2015年进入世界500强行列。产品远销多个国家和地区，为我国制造业转型升级贡献力量。 她坚持以质量立企、服务用户，推行严格管理制度，提升员工队伍素质。公司规模持续扩大，成为家电行业的骨干企业。她还积极参与社会事务，担任多届全国人大代表，荣获全国劳动模范、全国三八红旗手标兵等荣誉称号。
