烟草公司这次真是把自己给坑了！玩什么“自杀式营销”，硬是把已经消失了三十多年的自

烟草公司这次真是把自己给坑了！玩什么“自杀式营销”，硬是把已经消失了三十多年的自卷烟又逼回来了，这操作，简直是自己挖坑自己跳！ 这事的根子，全在烟草公司一门心思搞所谓的“结构升级”。 说白了就是嫌便宜烟不赚钱，眼里只盯着高端烟的高利润。 一箱高端烟的利税，顶得上好几箱平价烟，为了冲业绩、拿指标，厂家直接把十元以下平价烟的生产配额砍了六成。 本来老百姓抽惯了八块、十块的烟，这下可好，市面上越来越难见到。就算偶尔有货，要么被批发商截留加价卖，要么小店老板藏着掖着，逼着顾客搭着饮料零食才肯拿出来。 平价烟越缺，价格还悄悄往上走。一包八块钱的烟，成本比几年前涨了三成，零售价却没怎么动，厂家卖一包利润不到五毛钱，零售商也就赚一块钱，连房租都不够贴。 没人愿意生产、没人愿意卖，平价烟市场占比从原来的十八点七 暴跌到三点一，一百个买烟的里，九十七个都得被迫买更贵的。 烟民们兜里的钱就那么多，总不能为了抽口烟多花好几倍的钱，日子久了自然就有了别的心思。 消失多年的自卷烟，就这么顺着这个空子冒了出来。其实自卷烟没什么复杂的，就是烟丝加烟纸，自己动手卷一下。以前没人选，是因为工业化卷烟方便，价格也合理，没必要费那劲。 现在不一样了，一斤烟丝的价格，比同等量的成品烟便宜不少，对于烟瘾大的人来说，能省一大笔开支。而且烟丝的选择也多，想抽淡点的、重点的都能自己挑，比市面上千篇一律的成品烟更合心意。 一开始还只是少数老烟民私下里卷着抽，后来慢慢扩散开来，连一些中年烟民也加入进来。不少人都是被逼得没办法，成品烟越来越贵，平价的又买不到，只能重拾老一辈的法子。 更有意思的是，烟草公司不光把平价烟砍了，还在投放上乱发力，为了冲短期销量，一个劲地给市场塞货，不管这些烟能不能卖出去。 结果就是大量中低端烟堆积在仓库和零售店里，出现了价格倒挂的怪象——零售价比批发价还低，零售户卖一包亏一包，干脆就不订这些烟了。 渠道商的日子不好过，烟民的选择越来越少，自卷烟的生存空间自然就大了。本来烟草行业有专卖制度，管控一直很严，自卷烟能消失三十年，也离不开这种管控。 可现在烟草公司自己打乱了市场节奏，一边是高端烟库存积压三成卖不出去，一边是平价烟供给不足逼走烟民，两头不讨好。等他们反应过来，想重新增加平价烟配额，甚至把邮政拉进来卖烟、搞扫码溯源，也已经晚了。 邮政入局确实让买烟更方便了，网点多、货源正规，还能扫码查真假，可核心问题没解决。十元以下的低价烟还是难觅踪影，入门价涨到了十五到二十元，对于普通烟民来说，负担依然不轻。 而且价格倒挂的问题还在，七成多的中端烟都在亏本卖，零售户没信心，市场供给就稳不住。自卷烟也就借着这个缺口，一步步站稳了脚跟，从私下流通变成了不少人的常规选择。 烟草公司本来想靠提结构、冲高端赚更多钱，没想到反而把自己的基本盘给丢了。自卷烟的回归，不是因为它有多好，全是被不合理的市场操作逼出来的。 烟民们要的其实很简单，就是能以合理的价格买到合心意的烟。可烟草公司眼里只有利税指标，忽略了普通消费者的需求，硬生生把路走窄了。 现在就算出台各种新规，规范零售渠道、管控价格，也很难一下子把自卷烟再压下去。毕竟烟民已经找到了替代方案，要想拉回来，就得真正解决平价烟供给问题，理顺价格体系，让零售户有的赚、烟民有的选。 不然再这么折腾下去，只会让更多人放弃成品烟，转向自卷烟，到最后烟草公司只会亏得更惨。这波操作，说是自杀式营销一点都不夸张，纯粹是自己挖坑自己跳，怨不得别人。