经商必懂的40条生存铁律 1、学会看原油价格指数 油价上行——工业成本攀升，刚需行业谨慎备货。 油价下行——物流成本降低，贸易行业加大周转。 2、学会打造可合作价值 低认知创业者紧盯短期得失，斤斤计较无人愿携。高认知创业者深耕自身优势，让合作方有利可图，生意越做越广。 3、所谓人脉是价值共振 想赚钱，先让自己成为某领域的解决方，无效饭局不如打磨核心技能。 4、经营性现金流是生存根基 账面利润是纸面富贵，实际到账的现金流才是支撑企业运转的血液，无数企业倒在利润漂亮却无钱周转的困境里。 5、先生存，再谈规模 初创期摒弃“做大做强”的执念，聚焦一个细分品类做透，活下来才有机会谈发展。 6、合伙创业先立规矩 没有清晰的权责划分、利润分配、退出条款，再铁的关系也会被利益撕裂。 7、熟人合作更要明算账 亲戚朋友合伙做生意，先把账目、分工、违约条款写进合同，丑话先说透，关系才能长久。 8、别和挚友合伙操盘核心业务 友情重情分，生意重规则，核心板块的利益博弈，往往会毁掉多年的情谊。 9、风险分散是经营的底线思维 业务不依赖单一赛道，客户不集中于少数大户，投资不重仓单个项目，避免一着不慎满盘皆输。 10、客户只为结果和价值买单 你的辛苦付出是自身成本，客户只关心产品能否解决他的痛点，服务能否带来额外的价值。 11、利他是经商的底层逻辑 帮供应商拓宽销路，帮客户降低成本，帮合作伙伴创造利润，自身的商业通路自然会越走越宽。 12、不试图改变客户，只适配客户需求 客户的消费认知和习惯难以扭转，与其费力教育客户，不如调整产品和服务适配需求。 13、低价不是长久的竞争力 靠低价吸引的客户忠诚度最低，竞品降价就会流失，唯有差异化价值才能留住客户。 14、品牌是消费者的信任通行证 同样的产品，消费者愿意为品牌买单，本质是为了降低试错成本，品牌就是最好的信任背书。 15、口碑是最有效的裂变武器 一次优质体验能带来多个转介绍客户，一次糟糕服务会流失一群潜在用户。 16、复购率是衡量生意好坏的核心指标 开发新客户的成本是维护老客户的数倍，高复购率的生意才具备持续盈利的能力。 17、服务体验是超越产品的护城河 产品可以被模仿，价格可以被内卷，但独特的服务体验和用户感受无法被复制。 18、情绪稳定是创业者的顶级能力 订单丢失不急躁，同行竞争不焦虑，市场波动不慌乱，稳住心态才能做出正确决策。 19、低谷期只做防守型决策 资金紧张、市场低迷时，坚决不做扩张、跨界、大额投资等激进动作，避免雪上加霜。 20、学会拒绝是经营的必修课 无利润的订单、信誉差的客户、超出能力的合作，果断拒绝才能聚焦核心业务。 21、预付款是规避风险的第一道防线 能收定金绝不赊账，能收全款绝不分期，现金流前置能规避80%的坏账风险。 22、账期越长，坏账风险越高 非核心客户不接长期赊账订单，账期超过60天的合作，宁可不做也不冒险。 23、不要轻易为他人做商业担保 担保就是潜在的债务，一旦对方违约，你将承担连带责任，很多人因此拖垮自己的生意。 24、合同是保障权益的唯一凭证 再熟的合作伙伴，也要签订规范合同，明确权责利，口头承诺毫无法律效力。 25、永远给自己留足后手 资金储备不少于6个月运营成本，业务布局预留转型空间，团队培养核心备用人才。 26、持续学习是不被淘汰的关键 市场在变，技术在变，消费需求在变，停止学习的创业者，终将被时代抛弃。 27、主动吃亏是长期的投资 和合作伙伴分利时多让一步，和客户合作时多送一点附加值，短期吃亏会换来长期的信任和回报。 28、及时止损是经商的大智慧 发现项目亏损、方向错误、客户劣质时，果断止损，沉没成本不是继续投入的理由。 29、格局决定商业的高度 能容下员工的成长，能容下对手的强大，能容下市场的变化，才能成就更大的事业。 30、诚信是经商的立身之本 一次失信，会毁掉多年积累的信誉，信誉一旦破产，再想重建比登天还难。 31、固定成本占比严控在营收25%以内，零售业压缩房租水电开支，制造业优化设备闲置率 32、客户分级管理，高价值客户提供定制化服务，普通客户推行标准化套餐，提升服务效率 33、紧跟政策导向，新能源补贴落地前布局充电桩赛道，乡村振兴政策出台后加码预制菜下乡 34、按SKU动销率分级管理库存，快消品淘汰月销低于50单的品类，工业品设定安全库存警戒线 35、季度复盘盈利结构，砍掉连续两个季度亏损的业务线，集中资源发力高毛利板块 36、建立双供应链体系，主供应商保障稳定，备用供应商应对突发断货风险 37、单店盈利周期低于8个月再启动连锁扩张，新店选址需完成30天客流和消费能力调研 38、员工激励绑定长期价值，核心骨干实施股权激励，一线员工提成挂钩客户留存率 39、面对竞品价格战不跟风，餐饮品牌升级食材品质，服装品牌强化设计原创性，打造差异化壁垒
