2018年，记者问老干妈的创始人陶华碧:“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？”陶华碧摇摇头，记者好奇:“那到底是为了什么？” 陶华碧抬手抹了把额头，声音带着贵州人特有的实在：“哪有那么多花哨讲究，就为了报恩。”这话一出口，在场的人都愣了——谁能想到，这个年销几十亿的辣酱帝国，坚守几十年的供应商选择，竟然和商业算计毫无关系。 故事得倒回1996年。那时陶华碧刚租下村委会两间房办厂，40个工人手工剁辣椒，每天累得腰都直不起来。可最让她犯愁的不是生产，是装辣酱的玻璃瓶。 她揣着全部积蓄找到贵阳第二玻璃厂，对方一听她每次只要几十个瓶子，直接摆了摆手：“我们年产1.8万吨，你这点订单不够塞牙缝。” 陶华碧没走，守在厂长办公室门口，软磨硬泡了整整一下午。她用带着乡音的普通话反复说：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。” 厂长被她的韧劲打动，终于松口：允许她每次用提篮到厂里捡几十个次品瓶子拎回去。就这几十个别人看不上的瓶子，成了老干妈起步的底气。 没人能预料到，这份看似“将就”的合作，后来救了贵阳二玻一命。2000年后，国企倒闭潮席卷全国，不少玻璃厂纷纷破产，贵阳二玻也陷入困境，工人工资都快发不出来。 就在这时，陶华碧主动找上门，把60%的玻璃瓶订单都给了他们。要知道，当时重庆、郑州的大型玻璃厂都带着更低的报价来找她，承诺更好的质量和账期，可她一个都没答应。 “人家在我最难的时候拉了我一把，现在我能挣钱了，哪能忘本？”陶华碧是这么说的，也是这么做的。 她不仅没削减订单，还坚持现款现货，从不拖欠货款——这是她从创业起就坚守的规矩，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。 贵阳二玻靠着这些订单，不仅活了下来，还扩建了三条生产线，24小时为老干妈赶工，450多名员工的饭碗稳稳保住了。 陶华碧的“报恩”，从来不是一时兴起。她没上过一天学，连自己的名字都练了三天才学会，却把“情义”二字刻进了骨子里。 创业初期，她给穷学生加量不收钱，学生们喊她“老干妈”，这个称呼后来成了品牌名；员工结婚她必当证婚人，生日能收到她送的长寿面和荷包蛋，1300多名员工她能叫出60%的名字。 供应商哪怕出了问题，她也先想着解决而非追责，当年有玻璃厂供货出现渗漏，她宁愿损失百万也要追回全部产品当众销毁，却没立刻中断合作，只要求对方整改。 反观现在的商业环境，太多企业把“利益最大化”挂在嘴边。供应商报价低就换，合作伙伴没用了就弃，哪里还管什么情分？ 有辣酱同行为了压成本，随意更换辣椒原料，缩短工艺流程，最后砸了几百年的老牌子；也有企业做大后就抛弃初创时的小供应商，转头拥抱能带来更多短期利益的大厂。陶华碧的坚守，反而显得有些“不合时宜”。 可就是这份“不合时宜”，让老干妈走得格外稳。从1996年到现在，老干妈没贷款、没融资、没上市，靠着现款现货的规矩和对合作伙伴的诚信，硬是把一瓶8块钱的辣酱卖到了全球。 年销售额最高达60多亿，成了“有华人的地方就有老干妈”的传奇。贵阳二玻也跟着水涨船高，从当年勉强维生的小厂，长成了西南地区知名的玻璃企业。 有人说陶华碧傻，放着更便宜的供应商不用，偏要念旧情。可她心里比谁都清楚，商业合作拼到最后，拼的从来不是一时的低价，而是长久的信任。 那些在你落魄时愿意伸出援手的人，才是值得一辈子珍惜的伙伴。她用几十年的坚守证明：诚信不是口号，情义也不是负担，它们是企业最硬的底牌。 如果当年贵阳二玻没给陶华碧那几十个瓶子，或者陶华碧成功后换了供应商，这两个企业的命运会不会截然不同？ 在利益为先的当下，这种“知恩图报”的商业坚守，到底是“固执”还是企业该有的底色？ 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
