2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 在那张位于美国俄亥俄州的谈判桌上，摆在曹德旺面前的，是一个标价2800万美元的庞然大物，连随行的团队都在底下偷偷盘算，要是能把价格磨到2500万，就算是大功一件。 谁也没想到，这位从底层摸爬滚打出来的“玻璃大王”不仅没按照常理出牌，反而像扔炸弹一样甩出了一个数字：1500万。 这一刀砍得太狠，连坐在对面的犹太房东都愣住了，表面上看，这简直就是疯子的胡闹，把近半的资产价值当儿戏，但仅仅两分钟后，也就是那个犹太人去走廊打了个简短电话回来，脸上竟然堆满了笑容——成交。 曹德旺那个看似嚣张的报价背后，早就把那个空置了五年的厂房像X光一样看了个透，别人眼里那是现成的厂房资产，但在曹德旺的账本上，那是马上要爆炸的“负债”。 他早就让律师把这块地的底细摸清了，在美国严苛的环保法律体系下，这地方就像个烫手山芋，工厂里那一堆生锈的设备和陈年垃圾，依照法律规定，必须由房东负责清理拆除，这笔费用算下来至少得1000万美元。 如果不卖，房东不仅拿不到一分钱，还得每年往里倒贴巨额维护费，所以曹德旺的那句“不加一分钱”，哪里是强买强卖，分明是给对方指了一条活路：要么拿走1500万现金潇洒离场，要么烂在手里还得倒贴一千万去搞卫生。 那犹太人之所以能两分钟内迅速点头，正是因为他猛然发现，这个中国老头把美国的法律漏洞钻研得比他还透。 他拿着图纸直接划走了一半，也就是那14万平米，这话听着像是只要一部分，其实是另一种心理施压：我把这买下来做活了，人气上来了，你手里剩下的那半截地皮自然跟着升值；我要是不买，大家一起看着它长草。 这一招“绝地反杀”的后续效应简直魔幻，看着是一口气掏了1500万，实际上曹德旺手里的算盘打得让人头皮发麻。 因为这个项目直接解决了当地两千多人的就业问题，本来死气沉沉的社区一夜之间活了过来，俄亥俄州政府高兴坏了，大手一挥，各类补贴加起来给了1600万美元。 你细品这一进一出的账：买厂房花了1500万，补贴拿了1600万，不但白捡一个超级工厂，账面上还凭空多出了100万美元的净利。 那个犹太房东也借着福耀的光，把剩下的一半厂房租了个好价钱，连周边的餐馆超市都跟着火得一塌糊涂。 不管是谈判桌上的寸土不让，还是对自己家人的“拿绿卡就别想分家产”的铁律，曹德旺心里那杆秤从未偏过：生意可以做到大洋彼岸，可以利用规则甚至碾压规则，但那份中国企业家的底气和本分，才是所有博弈赢面的基石。 信源：中国国情——“玻璃大王”曹德旺有多狠？聪明的犹太人想高价卖厂房，曹德旺问了两问题，只花了一半钱就拿下）
