2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2009 年春节前的北京商超，蓝月亮洗衣液货架前挤满顾客，有人举着包装问：“这是郭晶晶代言的那款吗？” 促销员笑着点头，手里的库存清单很快划满对勾 —— 一年前还因 2 亿代言亏千万的品牌，如今靠郭晶晶的影响力销量暴涨。 而这一切的底气，藏在郭晶晶那些耀眼的跳水成就里，是罗秋平当初敢赌的关键。 2008 年北京奥运会，郭晶晶在水立方拿下女子 3 米板单人、双人两枚金牌，这是她连续第二届奥运包揽双冠。 从预赛到决赛，她的动作零失误，得分断层领先，赛后被媒体称为 “跳水界的不老传奇”，国民好感度达到顶峰。 罗秋平在奥运场馆看完比赛，当即决定：“就签郭晶晶！她的坚持和专业，跟蓝月亮要做的洗衣液品牌太契合。 ” 那时郭晶晶已手握 4 枚奥运金牌、8 枚世锦赛金牌，是中国跳水队史上最成功的运动员之一，这样的成就让 2 亿代言费有了价值支撑。 时间倒回 2004 年雅典奥运会，郭晶晶第一次以 “领军者” 身份参赛。女子 3 米板决赛中，她顶住压力，最后一跳拿到满分。 不仅斩获单人金牌，还与吴敏霞搭档拿下双人冠军，从此取代伏明霞，成为中国跳水队的 “一姐”。 这届奥运后，郭晶晶的名字家喻户晓，广告代言开始增多，但她始终保持低调，只选择与自身形象匹配的品牌。 蓝月亮团队调研时发现，郭晶晶的 “零负面、高专业” 形象，在家庭主妇群体中认可度极高，这正是洗衣液的核心受众。 2000 年悉尼奥运会，19 岁的郭晶晶初露锋芒。虽然女子 3 米板单人决赛仅获银牌，但她与伏明霞搭档拿下双人银牌。 彼时的她虽不是最高光的选手，却已展现出超强的稳定性，教练评价她 “对动作细节的把控，远超同龄运动员”。 此后几年，郭晶晶在世界杯、世锦赛上不断夺冠，逐步积累大赛经验，2003 年世锦赛更是一举拿下单人、双人两枚金牌。 这些逐年积累的成就，让她从 “新星” 成长为 “传奇”，也让她的商业价值不断攀升，为 2008 年蓝月亮的天价签约埋下伏笔。 2008 年蓝月亮签约时，团队内部反对声不断，有人质疑 “运动员代言日化品，能有效果吗”。 罗秋平却拿出郭晶晶的成就数据：“4 枚奥运金牌，14 次世界冠军，她的‘冠军品质’就是最好的品牌背书。” 果然，广告投放后，虽然初期销量不佳，但市场调研显示，“郭晶晶代言” 让蓝月亮的品牌认知度从 15% 提升到 40%。 郭晶晶本人也积极配合宣传，不仅拍摄广告片，还参与线下公益活动，教孩子们正确洗手，传递 “清洁健康” 的理念。 2009 年蓝月亮销量爆发后，郭晶晶的成就还在延续。 2011 年世锦赛，她再次拿下女子 3 米板单人、双人冠军。 此时的她已 30 岁，却依旧保持巅峰状态，被外媒称为 “跳水界的常青树”，这份坚持也让蓝月亮的 “品质可靠” 形象更深入人心。 2012 年伦敦奥运会前，郭晶晶宣布退役，虽然未参与蓝月亮后续代言，但她的 “冠军形象” 已与品牌深度绑定。 蓝月亮借势推出 “冠军品质，守护健康” 的 slogan，进一步巩固市场地位，洗衣液占有率长期稳定在 40% 以上。 如今，郭晶晶虽已退役多年，但她的跳水成就仍被津津乐道，4 枚奥运金牌、22 枚世界大赛奖牌，仍是中国跳水队的纪录保持者之一。 她退役后专注公益与家庭，形象依旧正面，偶尔参与的活动仍能引发广泛关注，间接为蓝月亮留下了长期的品牌红利。 蓝月亮则已成长为年营收超百亿的日化巨头，2023 年洗衣液市场占有率达 45%，仍是行业第一。 罗秋平在后续采访中多次提到：“当初选择郭晶晶，不仅是看中她的名气，更是看中她用多年成就积累的‘信任资产’，这才是最宝贵的。” 这段商业合作的故事，成了 “体育明星与品牌相互成就” 的经典案例。郭晶晶的成就赋予品牌 “专业、可靠” 的内涵，蓝月亮则借助她的影响力打开市场。 如今再看，2 亿代言费不是 “豪赌”，而是对 “长期价值” 的精准判断 —— 就像郭晶晶用 14 年跳水生涯积累成就，蓝月亮也用多年布局，最终成为行业冠军。 参考资料： 罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境 ，商业文化杂志社 蓝月亮创始人罗秋平夫妇财富三年缩水550亿，曾被高瓴张磊深度看好，新浪财经
