1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看 ”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生在南京一个普通家庭。她从小接受基础教育，1975年毕业于安徽芜湖干部学校统计专业。毕业后，她进入南京一家化工研究所，从事行政管理工作，主要负责日常办公协调和资料整理。那段时间，她每天准时到岗，处理文件堆积的办公桌，记录数据并上报报告，积累了基本的组织技能。研究所的环境简朴，办公室内摆满档案柜，她常常加班整理资料，确保准确无误。这份工作让她养成严谨习惯，也为后来职业转变打下基础。 1980年代初，她结婚并生育一子，但丈夫因病去世，留下她独自抚养2岁儿子。她继续在研究所工作，早上送孩子上学后赶去单位，晚上接回孩子处理家务。生活压力增大，她决定寻求新机会。1990年，她辞去研究所职位，带着儿子南下珠海，加入当时名为海利空调器厂的企业，从底层销售员做起。厂区位于珠海郊外，她初入职时住在简易宿舍，每天早起学习产品知识，背诵空调规格参数。这一步跨出，让她从行政转向销售领域。 在海利，她迅速适应销售角色，第一个月就跟随前辈拜访客户，提着样品资料上门推销。办公室内空调样机嗡嗡作响，她练习演示操作，拆装部件了解结构。半年内，她表现出色，完成多项销售任务，上司注意到她的执行力。1991年，公司派她前往安徽开拓市场，她收拾行李，乘火车北上，抵达合肥后立即投入工作，租住当地简易住房，每天步行或乘公交走访经销商。这次调动成为她职业生涯关键转折。 董明珠抵达安徽后，查阅账目，发现合肥一家经销商欠下42万货款。这家经销商之前多次拖欠，派去的人都没成功。她决定亲自处理，早晨整理好资料，穿上简洁的工作服，驱车前往经销商的公司。她说明来意，要求立即结清欠款。经销商称空调卖不动，消费水平低，没法付钱。她解释公司政策，强调必须回收资金，但经销商不为所动，还抱怨仓库里积压的货占地方。她捕捉到仓库这个词，但没急于表露。 接下来几天，她每天准时到公司，坐在前厅观察业务，跟员工聊天，记录库存情况。经销商起初回避，后来干脆躲回家。她不急，继续守在店里，帮着整理货架，了解当地市场。一个月后，经销商现身，烦躁地问她为什么不走。她再次催款，经销商提出条件：再发50万货，卖完一起结。她在心里评估风险，表面同意，但说要先查看仓库情况，看看哪些型号受欢迎，便于下次配货。 经销商带她去仓库，她仔细巡视，逐个检查标签，确认多数货品完好，价值够抵欠款。几天后，她联系几辆大卡车，早晨停在店门外。经销商开门时，看到空车愣住，她带人冲进仓库，指挥工人搬箱子上车。经销商试图阻拦，但被推开。他气急败坏，指着她喊这女人真狠。她站在一旁，看着货物被运走，说现在两清，以后不再合作。这次操作让她顺利收回等值货物。 董明珠拉走货物后，将这位经销商列入黑名单，从此断绝业务往来。她返回公司报告情况，同事对她的决断表示认可，上司点头肯定她的处理方式。公司仓库内，她整理回收空调，分类存放，避免积压。那次行动后，她在安徽市场推行先款后货政策，经销商需提前支付才能提货。她走访多家门店，逐一说明新规，桌上摆放合同样本，逐条讲解条款。这政策直接减少欠款风险。 市场响应初时缓慢，她清理自家仓库，制造热销景象，空出空间吸引经销商目光。经销商陆续前来，递上现金，她签发提货单，工人从后院搬出箱子装车。销售渐增，她每天巡视门店，记录库存变动，调整供货节奏。安徽片区业绩提升，她继续驻扎合肥，租房办公，早上审阅报表，下午外出洽谈。团队扩大，她指导新员走访客户，演示销售技巧，确保执行统一。 到年底，她巩固市场基础，经销商遵守新规，避免欠款问题。公司认可她的贡献，她专注区域管理，步行街头观察消费动态，调整产品投放。这段经历让她在格力站稳脚跟，也为后来发展铺路。安徽市场从混乱转为有序，销售量稳步上升。她通过实际行动证明了自己的能力，获得更多信任。
