1984年，国家给石家庄造纸厂下达了年利润17万元的任务，厂领导却由于连年亏损不敢接下，销售科长马胜利却在厂门前贴出《向领导班子表决心》，希望能够承包造纸厂！ 马胜利1939年出生在河北保定清苑县头台村，一个典型的农村家庭。他从小就接触农活，家里条件一般，靠种地维持。1956年，17岁的他离开村子，来到石家庄造纸厂，从技术工人干起。那时候工厂是国营企业，他负责基本操作，逐步学着处理纸浆和设备。工作几年后，他转到技术岗位，积累了不少生产经验。到1970年代，他升为销售科长，主要管销售环节，经常接触客户和市场反馈。工厂从1981年开始连续亏损三年，这让他看到问题所在。 在厂里近30年的时间，马胜利从推车工到科长，每步都踩实。他不光懂生产，还知道销售怎么拉订单。1984年前，工厂订单少，他记录客户意见，调整策略。这些事让他明白，国企的问题出在机制上。你想想，如果没有这些年头的磨练，他敢承包吗？这部分经历其实挺接地气的，就跟很多人从车间起步一样，靠一步步干出来。网上资料显示，他是回族，家庭背景简单，但工作勤恳，逐步获得认可。 1984年初，国家给石家庄造纸厂下任务，年利润17万元。可厂领导一看连续三年亏损，就不敢接。销售科长马胜利看到这情况，在厂门前贴出《向领导班子表决心》，提出承包工厂，保证年底上缴70万元利润，还承诺工人工资翻番，完不成愿受法律制裁。你觉得这承诺重不重？领导们正愁呢，看到这份东西，自然觉得有机会。但承包不是小事，得慎重。半个月后，市长王葆华组织160人答辩会，马胜利阐述思路，包括改产品规格和颜色，推出香味纸巾，还设奖励：大客户10元，小客户5元。王市长听完，当场同意。 承包后，马胜利调整产品，从单一白色大卷纸变6种规格、三种颜色。销售激励让工人积极开拓市场。第一月，利润就21万元，超全年任务。你想想，这变化多快？工人工资翻番，工厂活力起来了。年底，利润140万元，是承诺的两倍。这事儿在当时挺轰动，说明承包能激活国企。 1985年，工厂利润280万元，1986年320万元，马胜利继续推改革。1987年，他宣布办中国马胜利造纸企业集团，目标承包100家厂。第一站在荷泽，报告会1000多人听3小时，无人离席。到1989年初，集团有数十家厂。但扩张太快，很多中小厂没调研就加入，三分之二亏损。你觉得盲目扩张的风险在哪儿？1988年5月，浙江浦江厂失利报道出来，7月贵州贵阳厂困难，8月烟台蓬莱厂中止合同，9月媒体评论失败。年底，集团停收新厂，16家退出。 1990年，石家庄厂亏300多万元。1991年5月，集团解散。1994年，厂门铜牌拆除。1995年10月，上级谈话5分钟，免职马胜利。他退休后在家待3个月，然后开包子铺，在闹市卖“一元两个牛肉包子”。两年后，铺子因道路建设拆除。你想想，这结局多现实？从高峰到低谷，改革有成功也有教训。资料确认，他2014年去世，曾获全国优秀企业家称号。但失败部分，就源于扩张没把控好，这不美化，就事论事。
