北京楼市：买卖双方大反转！

[气球R] 目前北京的二手房挂牌量长期维持在16万套的高位。挂牌量越多，意味着房子越不好卖。更可怕的是，现在还有10万套新房挤压市场。这种情况下，房东卖房、购房者买房，都是难上加难的问题。 [气球R] 现在的行情是，卖家希望房子能尽快以心仪的价格卖出，买家希望房子以自己期待的价格买入，这就导致了双方博弈加剧。 [气球R] 所以越是优质的房子，卖家的信心足，也能卖出去。而流通性弱的房子，还在持续下跌，卖家如果有机会，一定要尽快尽快卖。 [气球R] 最近有位客户钱女士卖房置换，夫妻俩都是大厂员工，当初因为受不了小房子，在通州买了一套老破大。房子买的时候500万，现在只能卖350万左右，还有贷款没还完，现在眼看着房子越来越难卖，必须得加速卖房了。 [气球R] 钱女士说：大家都是看房价涨了想着卖房，没想到有一天，我们会因为看着房子价格一点点下跌而卖房。很多时候，及时止损也是一种能力。 [气球R] 钱女士的这套房子，由于需要加速卖出，我们评估后建议从390万开始挂牌卖，很快就有优质客户看房，经过居者团队的谈判后，最终以375万的价格成交，甚至还比竞品客户做决定早了几个小时。 [气球R] 具体我们是怎么帮着客户卖房的呢？我整理了以下几个重点： 1️⃣ 了解附近片区房产的成交行情； 2️⃣ 重新给自己的房产评估定价； 3️⃣ 为自己的房子进行画像定位； 4️⃣ 和中介达成平等沟通关系； 5️⃣ 放大自己房产的亮点； 6️⃣ 找专业军师陪谈，不陷入被动 [气球R] 目前市场上一套房子的平均成交周期是100天，居者的卖房客户成交周期是45天。现在不主动策划卖房流程的房子，是很难卖出去的，这也是居者这样专业团队存在的意义。如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！