[微风]印度塔塔集团，跑到上海来找我国的空调压缩机企业了，要求提供技术和设备，帮助印度提高空调压缩机水平。这家企业就是位于上海的海立集团！ 印度塔塔集团的人，急匆匆地跑到了上海，他们此行的目的非常明确，就是想找中国的一家空调压缩机企业，上海海立集团，希望能拿到技术和设备，帮他们解决国内的大麻烦。 印度正被接近五十摄氏度的热浪反复炙烤，热到连法院都得关门歇业，这种时候，空调就是命根子，可偏偏印度的空调不争气，本土产的压缩机一到四十摄氏度以上，制冷效果就掉一半，耗电量却往上飙三成，根本顶不住。 塔塔集团作为印度的工业顶梁柱，旗下家电业务占了全国四分之一的市场，眼看着空调订单量比去年同期暴涨了百分之七十，生产线却只能开动一半，仓库里堆着上万台只差压缩机的空调外壳，成了塔塔高管们的心病。 他们找到海立，是做足了功课的，海立在全球空调压缩机行业排第三，技术非常扎实，他们生产的变频压缩机，能在五十五摄氏度的高温下稳定工作，能效比达到4.2，比印度现有水平高出百分之三十，这些数据，塔塔看得眼红。 其实这不是塔塔第一次向中国企业求助，早在2018年，他们就找过格力，想引进变频技术，那次谈了半年多，最后卡在了钱上，印度方面不愿支付合理的专利费，还想拿到核心算法，合作自然就黄了。 这次来上海，塔塔显然准备更充分，他们开出的价码很有诱惑力，技术转让费是当年跟格力谈的两倍，还承诺未来五年至少采购一千万台海立的压缩机，条件只有一个，要海立派工程师过去，帮他们建起本地生产线。 但海立这边有自己的顾虑，印度市场的营商环境，让很多中国企业都吃过亏，就拿2021年来说，美的在印度的压缩机专利被当地公司仿冒，官司打了三年，最后只拿到一点象征性的赔偿，这种事情，海立不可能不知道。 更让海立警惕的，是印度政府反复无常的政策，去年，印度突然宣布对进口空调压缩机加征百分之二十的关税，理由是保护本土产业，这一下直接导致海尔和TCL等在印度的工厂停产，现在反过头来要技术，这种操作让海立的谈判团队不得不小心。 早在2022年，海立就和塔塔旗下的公司商量过合资建厂，当时谈的是海立占股百分之六十，每年生产几百万台压缩机，结果这个计划报上去，印度政府没批准，现在塔塔又找上门，条件却变成海立只能占小股份，还得把核心技术带过去。 塔塔的急切是可以理解的，印度市场上超过七成的压缩机都从中国买，而这其中，海立一家就占了六成，印度政府也着急，为了扶持本土制造，专门设了一个两千三百亿卢比的补贴计划。 但想拿到这笔钱，必须证明自己掌握了核心技术，塔塔找海立，说白了就是冲着技术认证和政府补贴来的。 塔塔的代表团住在上海陆家嘴的酒店里，每天开会前，都会先看一眼印度的天气预报，当得知新德里连续三天超过四十八摄氏度时，他们在谈判桌上的语气又软了几分，甚至主动提出，可以让海立在合资公司里持股百分之二十五。 但海立没松口，他们提议，技术转让可以分阶段来，第一步，先提供基础型号的生产设备，等印度那边的专利保护法规修订完善了，再谈变频技术的合作，这个提议让谈判陷入了僵局。 最终，在6月23日，海立集团发了一份官方公告，明确说公司没有和任何海外公司达成合作，这直接回应了之前印度媒体上流传的“交易达成”的报道。 海立看得明白，印度市场既想要技术，又想自己说了算，嘴上说着欢迎投资，实际操作中却处处设限，最终目的还是要把技术变成他们自己的，这种合作，风险太大了。 说到底，技术不是钱，钱花出去了，还能再挣回来，但核心技术是几十年一点一滴积累起来的，是企业的命根子，一旦交出去，可能就是亲手给自己培养了一个强大的对手，每一份技术积累都不容易，哪能这么轻易就送人呢？这道理，其实挺朴素的。
