小米YU7爆单玄机，经销商老板未来卖的是你自己。 兄弟们，你们看小米汽车的发布会了吗？一个小时28万台，什么概念？别的车企一年也就卖几万台，有的品牌撑死了一年能卖个十几万台，小米居然一个小时就完成了，这一个小时就干了别人一年的业绩。 但是你以为大家是冲着车去下单的吗？其实不是，这其实是雷军这个人的个人IP影响力。我03年在中关村的时候，雷军是金山公司的总经理，我的公司就在他的隔壁，后来他创办了小米，从有小米的那一刻起他就开始经营粉丝。 那个时候哪有什么微信，我们都是在BBS上去留言和沟通的，这样他就聚集了大量的米粉。过去的十年，我们看着雷军讲：are you OK？看他卖手机、做生态，再到今天亲自下场去造车。而他这些年用感情和时间积累的米粉早就不是路人的围观了，而是用户闭着眼买的忠实用户。 为什么雷军能造车？因为当年用小米手机的学生们现在成了有消费能力的中产，雷军的IP价值在整个转化的链条里彻底爆发了。你以为这些跟经销商没有关系吗？大错特错，现在可不能再去卷产品的价格了，是谁先有IP，谁先能锁住客户，谁就有生意的时代。 我见过大多数的经销商还没有意识到做IP的重要性，你不做IP，客户就只能从产品和价格的维度上去考核你。等你做了IP，哪怕你换了赛道、换了品牌、换了城市，客户也会追着你去买，因为他相信的是你这个人。 产品只是一个载体，真正能成交的是人设加信任的复利，所以不是你不行，是你还没有让你的客户认识到你、了解你和信任你。经销商要想在这个时代能够继续活下去，首先老板就必须要站出来为自己的企业做代言。未来经销商一定不只是卖产品，而是要卖自己。当然老韩不是让你去当网红，而是要把你的客户围住，把你的关系锁死，而这个才是每一个经销商该去做的地方。 我是老韩，做了有19年的经销商，如果你也想像我一样做出经销商的IP，我来找你聊一聊。
