连续多天收到了刘强东的618大促销短信息。看来短信息引流营销依然是互联网大平台不

连续多天收到了刘强东的618大促销短信息。看来短信息引流营销依然是互联网大平台不可或缺的渠道之一。在短信息的提示功能引导下，我的确带着好奇感打开了刘强东的APP。界面倒没有大的变化，只是大部分商品的左上角都附上了“618”的字样。除了“618”字样满屏之外，还有几个专窗也很诱人： 百亿补贴的专窗后面加了一排字：国家补贴专项8折。看了一下，里面的价格的确比市面上的实惠了不少。我爱喝的无乳糖牛奶，前些天是62块一箱，今天就变成了51块。刮胡刀也从100多块变成了70几块。 在百亿补贴专窗旁边，还有一个9块9的包邮区。打开之后，发现里面就是一个类似地摊市场的杂烩区，有不少是很多县城都有的那种“2元店”“1元店”里面经常出现的产品。这个区的东西很便宜，但很遗憾，我并不需要，因为前几天，刚刚到我所住地方的线下2元店，花了100多块，买了一大堆小东西，可能够用半年了。 在上面这两个优惠区的下方，还有一个专门的竖屏大窗口，上面写了几个鲜红醒目的字：618好券火热来袭。这里面的东西就比较上档次了，很多都是平台自营的大牌货，这些货对普通老百姓而言，要么是提升生活品质的保健品，要么是提升居家档次的家电和时髦电子产品，这些东西，普通百姓一年半载甚至几年也不会添置一件。虽然给出的券也的确诱人，但确实并非刚需。在一个大家都捂着钱袋子的时候，券的吸引力不是很大。可能正好赶上家居装修的家庭，算是捡到福利了，原来可能需要十几万块才能购齐的全套家电，因为优惠券的加持，可能最高可省上万。这的确是看得见摸得着的实惠。 总体的感觉就是： 那些便宜的东西好像线上线下都易得，而且品类繁多，不急于去赶什么节会的优惠了。 那些价格已经是“地板价”的那些“2元店”包邮专区，往往只有那些“囤货”爱好者才会去光顾。 那些价格比较贵的大件，就算加持了优惠券和补助之类的东西，也很难大规模走量，因为大部分原来的家庭都有那些东西了。如果要增量的话，就得有新的家庭出现，但是现在这个情况，新的家庭并不是很多。就拿我居住的社区来说，去年一整年我就喝了三场喜酒。 怪不得刘强东今天上午说了一句话：他说：“为了这个618，无数的兄弟已经加了很多天的班，但是，面对行业的激烈竞争，不加班，我们也活不出去，我刘强东也不是神！” 销售东西的平台目前到底竞争成了啥样子呢？有数据为证： 一方面是市场集中度仍在提升，前五家网销平台的市场份额总和已超过70%。也就是说这五家大咖，只要哪一家稍微不注意，就会被挤掉很大份额，甚至被挤下桌子。 二方面，今年1月，2月数据已经出来了，互联网业务收入在东部的总额是2071亿，同比—0.4%；在中部的业务收入总额是79.7亿，同比—10.8%；在东北的业务收入总额是4.5亿，同比—10.0%；在西部地区的收入总额是165.4亿，同比+5.2%。可见西部增量空间还有。其他地方增量竞争激烈。 【上述数据来源：工信部运行监测局】 总体的结论就是不管什么节，不管什么券，大部分的东西，消费者其实都有了的。 如果都搞优惠券和2元店，就算卖出更多的东西，也不一定能产生更大的利润。 这就是刘强东所说的行业竞争所致，不加班，也实在活不出去。 条条蛇儿都咬人，行行都难出状元。 消费进入新时代，时下的人，到底要如何才能让他们掏腰包呢？ 星月社长：深度思考，或有洞天。