李斌称蔚来最不愿意卷价格 2025年6月13日，在2025轩辕汽车蓝皮书论坛 上

李斌称蔚来最不愿意卷价格 2025年6月13日，在2025轩辕汽车蓝皮书论坛 上，蔚来汽车董事长、CEO 表示，蔚来汽车一直以来都是定位高端，如果说中国车企中最不愿意卷价格的应该就是蔚来蔚来坚持高端定位不参与价格战，具有多方面的优势，以下从品牌、技术、用户服务和盈利等层面展开分析：

品牌塑造层面

● 树立独特品牌形象：在竞争激烈的汽车市场中，高端定位有助于蔚来与其他品牌形成差异化。以苹果公司为例，它凭借高端定位和卓越的产品设计、用户体验，树立了独特的品牌形象，成为高品质和创新的象征。蔚来通过不参与价格战，专注于产品品质、科技含量和服务水平，在消费者心中构建起高端、豪华、科技的品牌形象，吸引追求品质和个性的消费者。

● 增强品牌忠诚度：高端定位吸引的是对品牌有认同感和忠诚度的客户群体。这些消费者更注重产品的整体体验和品牌所代表的价值观，而非仅仅关注价格。蔚来为用户提供的高端服务和独特的品牌体验，能够增强用户对品牌的粘性和忠诚度。例如蔚来举办的各种车主活动，让车主们形成了一个有归属感的社区，进一步巩固了品牌与用户之间的关系。

技术研发层面

● 保障研发投入：不卷入价格战意味着蔚来可以保持相对稳定的利润空间，从而有更多的资金投入到技术研发中。高端定位的产品通常能够获得较高的利润，这些资金可以用于电池技术、自动驾驶、智能互联等核心领域的研发。例如特斯拉，通过高端产品路线积累资金，在电动汽车技术研发上持续投入，推动了行业的发展。蔚来也可以凭借技术优势，不断提升产品的竞争力，保持在高端市场的领先地位。

● 吸引顶尖人才：高端品牌在技术研发上的投入和追求，能够吸引行业内的顶尖人才。优秀的工程师和科研人员更愿意加入一个有技术追求和创新能力的企业。蔚来在自动驾驶、智能座舱等领域吸引了一批优秀的人才，这些人才的加入为蔚来的技术创新提供了有力支持。

用户服务层面

● 提供优质服务体验：高端定位的蔚来可以为用户提供全方位、高品质的服务体验。从售前的个性化咨询，到售中的专属购车顾问服务，再到售后的快速响应维修和保养服务，蔚来都能够投入更多的资源来满足用户的需求。例如蔚来的换电服务，为用户解决了充电焦虑问题，提供了便捷、高效的能源补充方案，这是一般低价品牌难以做到的。

● 构建用户生态系统：蔚来致力于构建一个围绕用户的生态系统，除了汽车产品和服务外，还涉及到生活方式、社交等多个领域。不打价格战使得蔚来有能力投入资源来完善这个生态系统。例如蔚来的NIO House，为用户提供了一个集展示、交流、休闲于一体的空间，让用户在购车之外，还能享受到更多的增值服务和社交体验。

盈利与可持续发展层面

● 获取更高利润：高端定位的产品通常具有较高的利润率。虽然蔚来的销量可能不如一些主打低价的品牌，但每辆车的利润相对较高。这有助于企业实现盈利，保障企业的可持续发展。例如保时捷，作为高端汽车品牌，凭借其高附加值的产品和品牌溢价，获得了可观的利润。

● 稳定市场份额：在高端市场，消费者对价格的敏感度相对较低，更注重产品的品质和品牌。蔚来通过坚持高端定位，能够稳定地占据一部分高端市场份额，避免陷入价格战带来的市场混乱和利润受损。而且，随着中国经济的发展和消费者收入的提高，高端汽车市场的需求也在逐渐增长，蔚来有望在这个市场中获得更大的发展空间。