二手车参谋老杨 流水账（第244）
输出你的价值和价值观
最近和朋友交流直播的事情，大家需要粉丝，需要成交。对于我们这种一个小店面，你更需要的是可以成交的粉丝，很多会说，你需要有个过程，你需要有泛流量，你才能有后面的成交。好像感觉这些说的都没有错。但是从实际出发，我们就是一个小店里，店里就几十台车子，你要的成交才能活下去，不然你在追求粉丝的路上就死了。如果你真的有很多流量，我们这种店面你是根本承接不了，甚至会出现你把真正高质量客户会浪费掉，因为数量大了，你是很难提升转化率的。还把你累的，还不如原来的成交量。就像我们二手车扩店一样的，你三十台库存刚刚合适，你想多赚一倍，然后你扩店六十台，结果呢？
务实的做自己，输出自己的价值，自己的价值观，不讨好也不献媚。只寻找和自己价值观一致的客户。服务好真正认可你的朋友就足够，不要把时间浪费在没有结果的事情上面。
如果你买车不差钱就随便买，如果你差钱，想把这点预算花在刀刃上。买车之前一定要找二手车参谋老杨为你选车把脉提供解决方案，让你买车不盲目，用车没负担，换车少亏钱。
别人研究车的技术，而我研究你的需要。适合你的才是最好的。
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