大家都看到奢侈品不好卖了，LV、GUCCI们都在叫苦，但大家没发现，一种新的奢侈品消费兴起了。
现在，一边是正价奢侈品不好卖，但另一边，奢侈品折扣引发了新的消费风潮。爱马仕、香奈儿等各大奢侈品，搞线下私享特卖会，定向邀请人群，人山人海。
线上我们也看到同样类似的情况，Burberry、COACH等在唯品会疯狂打折，2折、3折，引发年轻人疯抢。还有线下的奥特莱斯，不打折的奢侈品门口没人，一打折，就排起长队。
奢侈品市场确实在经历转变。今年LVMH和开云集团的业绩报告显示，它们的主力产品卖得不太好，特别是手袋和时装这类商品。贝恩公司的研究提到，全球奢侈品消费几乎没怎么增长，这和前几年动不动就两位数上涨的情况完全不同。
面对这种情况，奢侈品牌悄悄换了方法。它们不再像前几年那样频繁涨价，有些品牌甚至开始调低价格。比如路易威登这两年主推的手袋，价格明显比疫情时期的热门款低了不少，像今年重点展示的Biker手袋，定价就比之前类似尺寸的款式更实在。
Celine也做了类似调整，新推的几款手袋价格基本在1.2万到2万元之间，比之前动不动四五万的款式亲民多了。
消费者买东西的习惯也变了。要客研究院发现大家现在特别看重性价比，简单说就是品牌价值加上实用性和服务，再除以价格，得出来的数值越高越愿意买。这种心态让折扣渠道火了起来。唯品会上的巴宝莉经典款打到1.8折，汤丽柏琦的包直接半价以下，吸引了不少精打细算的顾客，特别是中年女性和宝妈群体。
线上买奢侈品的比例现在接近50%，预计明年会突破60%，这个趋势看来还会继续。
