一开始拒绝投降，后来又接受投降的，绝大多数不是被感化，而是经过反复讨价还价后的利益成交
一般流程是，先哭天喊地要殉国，表示我主待我不薄，然后绝食抗议，然后把过来劝降的人痛骂一顿。
最后是敌方最高领导亲自上场劝降，上演温情脉脉的戏码，给出非常优越的条件。接下来就是投降的人感激涕零，良禽择木而栖，谋臣择主而事。
洪承畴、李陵这两人，走的就是这么个套路
洪承畴被俘后，就是先叫嚷着要殉国，然后绝食，然后祖大寿、范文程两人先后去劝降，洪承畴痛骂，你们两个叛徒，辱没祖宗。
最后皇太极亲自上场，最终价格就谈拢了。说到底，祖大寿和范文程地位太低了，没资格劝降大明督师。
主公待我不薄——你要更厚才行。 这就是把恩情量化了，只要开了价，后面都好办
