为什么在IT软件行业，软件公司赚钱这么难？ 因为你还在通过产品赚钱，什么产品赚

为什么在IT软件行业，软件公司赚钱这么难？

因为你还在通过产品赚钱，什么产品赚钱就卖什么产品，结果就是很难赚到大钱！

为什么？

因为产品有个致命的缺陷：它是确定的，不稀缺的。太透明、太容易复制了！

任何产品，一旦是确定的，一旦每个人知道他的利润，立马就会有一大帮人蜂拥而至，跟你抢饭碗。

这已经快变成铁律了，每个人知道它好的时候，每个人都会变成你的竞争对手，你就很难赚到高额的利润。

赚钱的赛道，总是太拥挤！

你要不是具有独特的技术壁垒，绝无胜出的可能！

但你们发现没有？在这个IT行业，真正赚得盆满钵满的，永远是那些"有关系"的主儿！

关系具有唯一性、稀缺性，谁掌握稀缺性，谁就掌握定价权。

虽然你的产品本身有自己的定价，但是你的定价在关系面前都是浮云，人家直接甩给你一个价格，你干就接受他的定价，不接受，后面一堆厂家抢着干呢。

还有你的产品虽然很好，但是没有关系，甲方的大门你都进不去，即使进去了你也得不到真实的项目信息，还是停留在城墙外围盘旋。

所以，你们看到的所有项目都是一个局，没有无缘无故的成交，公司老板只是前台掌柜，每个老板后面都有大佬支持。

有关系的那些老板，甲方会帮你挣钱，产品只是一个大家分配利益的载体，产品不需要太牛，只要能满足70%的需求可能就足够了。

有了甲方大哥支持，他可以帮你规划产品A、产品B、产品C。。。

搞定一个关键人物，相当于打开了一个金矿，各种赚钱机会源源不断。

在这个IT圈子里，围着人转，才能赚大钱。

产品？那不过是大家分蛋糕的由头罢了，能用就行，要那么完美干啥？

当然，有技术门槛的产品公司例外！