康师傅1升装的冰红茶，以前被叫做“屌丝饮料”。有“常温像马尿，冰镇若国窖”的说法，可自从价格涨到5元之后就滞销了！
明明品质没有任何改变，仅仅是价格提高了1元，在一些人眼里它的地位就又从国窖跌回马尿了。
厂家慌忙补救：中奖率100%的扫码赢红包活动火速上线。本地批发商送货价每箱降2元，零售商咬牙把价格压回4.5元甚至4元原价。可货架上的冰红茶依然越积越厚。
这场因1元钱引发的溃败，彻底撕开了大众消费市场的残酷真相。
1、这1元钱的涨价，撞碎了年轻人最后的消费尊严。
康师傅冰红茶的核心消费群是谁？是16-26岁的年轻人，是宿舍里囤货的学生，是工地挥汗的工人，是精打细算每一分钱的普通百姓。
他们选择4元1升装的冰红茶，图的不是精致品味，而是实实在在的性价比：解渴、量大、便宜。
当价格从4元跳上5元，涨幅高达25%，触及的恰是这群价格敏感者最痛的神经。“一天喝两瓶、四瓶的不在少数”，一个月多支出几十元，足够让他们转身投向依然3元的矿泉水，或是统一冰红茶。
这瓶“屌丝饮料”的忠实粉丝们，用钱包投出了最真实的反对票。
2、涨价的时机，更像一场自毁长城的豪赌。
当康师傅在2023年底宣布涨价时，整个市场都在观望。可对手们——统一、农夫山泉却按兵不动。
消费者不是傻子，社交媒体上炸开了锅。“既然康师傅选择了涨价，那就别怪消费者转战统一冰红茶了”“建议严查管理团队”。
更致命的是，饮料战场早已变天：无糖茶饮料正以健康之名攻城略地，新品上市就搞“10元3瓶”“买一送一”，瓶装水价格战，打到5.8元12瓶的白菜价。
一面是涨价的有糖茶，一面是打折的健康饮品，消费者用脚投票再自然不过。康师傅的涨价孤军，硬生生把自己逼进了死胡同。
3、高层的内部分歧，让这步棋走得进退两难。
据内部人士透露，康师傅新老领导人对涨价战略存在根本分歧：大老板主张保市场份额，小老板却认为涨价提利润才是出路。
这种撕裂直接导致执行变形：方便面涨价时耍了“花招”——推出低价子品牌“真味道”打掩护； 而饮料却只剩简单粗暴的“硬涨”。
当业务员拿着因销量暴跌缩水的工资，当经销商仓库堆满窜货来的低价冰红茶。康师傅才惊觉：牺牲销量换利润的算盘，在饮料市场根本打不响。
康师傅冰红茶的困局，映照出大众消费品的生死线：对普通人而言，4元是解渴的饮料，5元就成了奢侈的智商税。
当一瓶饮料失去了价格护城河，再多的扫码红包、降价促销都像在流沙中挣扎——用力越猛，沉得越快。
那些坐在会议室里讨论“消费升级”的高管们或许忘了：中国最广袤的市场，永远生长在普通人精打细算的生活里。
一位东北经销商望着满仓库的冰红茶苦笑：“窜货的到处甩卖，公司把压力都扔给我们，可老百姓连4块5都嫌贵啊。”
而在超市角落，曾被称为“YYDS”的1升装冰红茶，默默积了一层薄灰。
快乐人生
今天买的娃哈哈一升的冰红茶，3.3元。
用户85xxx97 回复 06-03 00:41
冰红茶，2003年，330ml的罐装那时候就2元.再来一罐的慨率也蛮高。套路一直没变
扫奸除恶美 回复 06-03 00:19
香精茶当然好喝了。。。。
用户99xxx67
批发价38涨到45一箱，老板直接不拿货了，卖统一不香吗？
小鑫鑫 回复 06-02 14:39
你这个批发价瞎说八道的
花落知多少 回复 06-02 15:00
网上拿货，美团优选之类的
回到过去
要在超市统一9.9元3瓶任选，多香，康师傅自己找死
侠山
自从他从4涨价到5我都买的娃哈哈冰红茶或者统一冰红茶，懒得问，有部分店还是卖四块钱，但是谁知道他卖多少钱。
用户10xxx11 回复 06-02 13:33
大部分都有
独行者 回复 06-03 08:50
统一4.5
老衲
这一本万利的生意，它还嫌赚的少。。。。。有那涨价的功夫，多学习一下 可口 百世，，，，这玩意儿利润在市场，而不是提高单价
用户85xxx97 回复 06-03 00:44
这说不过去。
友友 回复 06-03 00:48
现在3块哪里还能买到原来2.8或者3块钱的瓶装的？现在都是3.5。只有少数店铺是两瓶打折后差不多是6块。
阿毛
任何廉价消费品，你可以推出贵一点的新品，但是原品涨价百分百会死。
阿毛 回复 06-03 06:12
三块五那是景区价吧，到处都是3块，连锁零食店不到3块。
友友 回复 阿毛 06-03 14:19
坐标武汉，除非去中百罗森，有家这种便利店买2瓶打折，换了好多家超市杂货店啊，都是3.50，3块钱买不到了，就喝得少了。
友友
关键是竞品没有涨价，就康师傅涨价了5元了，统一还是4块。这还谁喝你？
独行者 回复 06-03 08:52
统一也涨到4.5了
天辰
标榜无糖又甜的基本都是加甜味剂，所以别信什么健康无糖，真正健康就自己卖茶叶泡，饮料健康无糖都是智商税，收割的都是自以为聪明或者想标榜自己有格调的人
包子入侵 回复 06-03 15:15
我们这春茶，一天一遍。为了催芽。春茶价格高啊
望月 回复 06-03 16:49
没有所谓健康的饮料
用户11xxx97
康师傅根本不懂得屌丝者得天下的营销真理[抠鼻] 看看人家粗粮的营销忽悠[滑稽笑]
某某 回复 06-02 05:32
又不是国产的！人家可不在乎这些[并不简单]
侠山
主要是竞争对手没跟进，统一，娃哈哈都没涨，所以我没买过康师傅
进无止境
主要是性价比没了。市场上5元区间的饮料太多太多了。既然花了5块钱，就没几个人愿意去买这个打着“屌丝”标签的了。
MOSS
本来就是市场定位很精准的东西，又不是原料涨价到无法承受，偏偏自己作死去提价。竞争对手的产品可是没有跟进，这下卖不掉爽了吧
作者回复
我们这县城今麦郎1L装的茶卖3块5
秦歌 回复 06-02 17:50
小时候都是自己去买糖晶兑水喝
syh1234 回复 06-02 22:36
难喝的要死[微笑]
………
康师傅红烧方便面3.5一包也是涨的厉害
响亮的核桃 回复 06-03 00:07
白象老母鸡汤面才好吃
用户15xxx59 回复 06-02 19:42
就是
绝处逢生
文章写的真好[点赞]
TOCCATA
喝吧喝吧，这玩意儿一瓶100克糖[横脸笑]
雪落无痕 回复 06-02 16:34
米的主要成分淀粉含量70～80%，面的主要成分淀粉含量60～80%，淀粉属于糖类。
para-dichlorobenzene 回复 06-03 07:36
体力劳动者，脑力劳动者都需要补充糖分，在家闲着的另说。
风鸟51899518
湖南常德的武陵和的小瓶酒，以前零售一直是25元。去年下半年，每瓶涨5元，果然卖不动了。事实证明：不作死就不会死[开怀大笑]
炮灰攻略
一年喝不了两次。。。还一天喝两瓶、四瓶，，，这是怕肾衰竭来的太晚吗？
落寞小生i
康师傅1升在零食店3.3啊
非正常穿搭就不良引导 回复 06-02 11:19
零食店靠这些引流的…就像快乐水常年2.3 并非临期
用户12xxx28 回复 06-02 09:31
味道不一样包装也不同
孤寂
一天一瓶3元1.5升的矿泉水，我加一元换有滋味的茶饮我能接受，但加两元，买水我能喝两天了，不划算
_黑人村_戰神
钱不好挣，消费只会降级，吃的都在悄悄涨价，老百姓心明镜的很，涨价的死一半
忘川
统一3.5
用户34xxx20
拼多多南街村青桔---1升装的，21元12瓶，王老吉23元，，12瓶，，估计也喝不死人
666 回复 06-02 10:56
死不了人，基本上是临期甩货打折扣的产品
我就是你朋友 回复 06-02 09:27
又不是拼多多生产的[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]
蕉桩大虾
终端价高都是那些便利店搞上去的，我昨天想吃根冰棍，结果便利店老冰棍5.5元一根，小布丁5.5元一根，我直接放弃了，我不配吃它们
殷军 回复 06-03 15:17
我这边大部分卖2元一根，还有一家1元一根，真的良心[微笑]，我们还是生活在景区的
不要脸的骗子
请个营销公司做方案，结果把自己淫消啦[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]
用户12xxx03
我们超市卖3.9，进价3.75[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]，你还真按建议零售价卖啊
这事儿有点难办
含糖饮料买的人越来越少这是趋势，更何况冰红茶这种含糖量极高的饮料。我是好多年没买过含糖饮料了。人们越来越注重健康。
梦回半世妖轻柔
脉动也是啊，本来味道就不是那么好，就图他一个味道淡，涨价就没买过了，你可以刚出来卖贵点充高端，但是你卖烂大街了东西涨价就不行
龙在中华
科技与狠活的垃圾！尽量少喝！
语速太快
物价上涨的厉害啊，我很多年都不买早餐，今天去买肉包，印象中还1元一个，结果2元一个，4个要8元。早餐都近10元了，真贵啊！我一个月只能存7千多点，现在早餐都吃不起了！不存点钱，怎么买房！
用户80xxx45 回复 06-03 08:14
吃了较长时间2.4，3块的包子。
用户76xxx16 回复 06-03 13:01
不买🏠不行？
呵呵
饮料这东西真会上瘾，以前每天几瓶饮料雷打不动，不喝就难受，后面糖尿病了。把饮料也戒了，在偶尔喝一口饮料，妈的隔壁难喝得要死，以前怎么会喜欢这东西
殷军 回复 06-03 15:20
小时候喜欢各种饮料，大学结束工作后突然就不喜欢了，饮料最多选择苏打水这种清淡味道的。
用户13xxx29
那味道酸不酸甜不甜咸不咸的反正不合我口味
用户15xxx02
所有的饮料都有添加剂
红色的风 回复 06-02 01:27
干嘛？你想活到退休啊！
碳基生物
自己泡来喝不香吗
阡陌
隔壁统一四块的不香？娃哈哈线下铺货太少了
Sunny
这东西是真的解乏。
孤影单行
靠的是性价比破圈，而不是味道好破圈，当你性价比没了，哪个人闲的没事去买你那玩意
幽蓝
时代变了，为了钱不法添加都依法合法了，钱赚了还要说医院门口那五个字和为了更健康！合理合法为日入六千万的五字医院源源不断日益增长的病源，实现共同收割！
菩萨
西安的“冰峰”还不是一样，在涨价前基本没有别家玻璃瓶装饮料的事。从一块涨到三块，三块瓶装饮料一大堆，还量大。大窑直接抢占市场，现在喝冰峰的越来越少了，顾客都让大窑抢了。
王者风范
不是喝不起，其他品牌4块，口味一样，我为啥花5块钱买？
中国一老愤青
我基本上只喝白开水，在家偶尔泡绿茶喝，在外面偶尔喝东方树叶
肖苹果
可乐涨价，减量没看吐槽的。
db
太甜了
风翎
饮料喝多了，容易得病。
随风向钱
涨错了，应该把500ml的，从三块涨到4块😂
fhvdgh
不建议喝，喝了不舒服！喝多了，肝迟早出问题
红尘孤影
有句话：不作死就不会死
血战沙场
我一直整件批，3块多一瓶，12瓶一件39
轩辕十四.α
这是尊严问题，我同事午饭晚饭顿顿吃排骨加个冰红茶，有家店卖4.5远一点，排骨的卖五块，他每次就都跑去买便宜的，其实少吃一顿排骨米饭就能顶贵出来一个月的饮料[哭笑不得]
7区
个人感觉4块涨到5块真是个大坎，比3块涨到4块更让人难接受。
用户97xxx42
以前喝着挺好喝的，后来感觉越来越难喝了，果断放弃
用户87xxx67
可口可乐，雪碧，康师傅，果粒橙，是有毒有害饮料，可喝，但一定要少喝
。。。
为啥不叫外卖呢
我结婚了 回复 06-02 10:09
两瓶13？
信＆仰？
这玩意真不解渴啊，喝完嘴里黏腻还不如一两块的水[狗头]
用户10xxx01 回复 06-02 05:34
你在大量出汗的时候喝一下试试？这玩意和可乐一样喝的最多的还是重体力劳动者补水同时补充能量，可乐现在降糖了效果都没这个好但是一涨价性价比不高了能代替的东西太多了，我以前做钢结构在大太阳底下干活天热的时候一天三四瓶，出汗多喝着问题不大喝进去就消耗掉了，正常人这样喝用不了多长时间就会出问题我那时候一年能喝四百到五百瓶四五年了一点没问题，一涨价就没喝过了白开水加盐加糖同样能达到那个效果无非就是麻烦一点，我这两年天热的时候就是这样搞的买个微型电子秤配比百分之五糖加百分之零点一到零点三的盐做成糖盐水，出汗多多放点盐出汗少少放一点在室外四十多度能保持体力还不容易中暑
用户16xxx21 回复 用户10xxx01 06-03 02:19
你说的对，我在工地开小卖店，卖的最好的就是冰红茶，最不好的是绿茶，3元的水是怡宝比农夫山泉好卖
豪哥
扫描领红包还硬是要再买一瓶扫才能领0.3元，满满的套路
毛茸茸的棒棒糖
十几年前日本已经入股康师傅
星星无情剑
冰红茶那么难喝，为什么有人喝
mydspring
喝冰红茶的大部分都是男的，男人大多数都没有钱。
黄山一棵松
放西湖卖正合适10元一瓶。西湖卖水太贵了，也不是在泰山，黄山等景点背上去不容易，500毫升饮料却要10元一瓶，爱喝不喝。
誓杀五虎
垃圾食品，
skyme555
5块钱谁喝这玩意？
来啊！快活啊！
冰红茶差不多都是一个味。反正谁便宜买谁。
爱吃土豆丝
现在就觉得农夫山泉的2升装适合我，不给肾脏增加过滤负担，一天一瓶，排毒还解渴[开怀大笑]
HAM猴
4元一大杯柠檬水，还可以少糖，不够喝嘛？
江湖路人
可乐，雪碧，这么多年都没敢涨价
狼的诱惑
工地搬砖工路过，我一般喝1L装的和其正，据说是植物饮料能下火，也是5元一瓶，感觉比这冰红茶高级多了
假装在纽约、
我现在买冰红茶都是今麦郎，因为它最便宜，冰红茶所有品牌都是一个味，不存在那个比那个好喝，如果图好喝就不会买冰红茶了
钢笔
这么说吧，价格和定位有关，定位和销量有关。高价格高定位，低价格低定位，定位高销量少，定位低销量高。涨价就代表提升自己定位，定位提升就代表销量下降，很正常的事情。
Reviewreturn
哇哈哈和统一都降价五毛卖，康师傅增价一元，合起来就是康师傅贵一块五，肯定心里不愿买了
阳阳游记
何苦呢
摸摸小猪
三得利乌龙，7块1.25升
習慣ゞ沵的小情緒 回复 06-02 22:44
日本货
1千叶传奇1
只喝统一的，不喝康师傅
心怡然
你猜可口可乐为什么不敢涨价？你真以为是配方保密的问题？
用户10xxx30
说实话喝康师傅的饮料口感真不咋滴，还不如直接喝矿泉水
用户13xxx75
因为消费者知道如果接受了涨一块的之后过不了多久又会涨一块，所以一开始就不接受是最佳的选择。
用户86xxx08 回复 06-02 20:14
不是接不接受涨价的问题，主要集中在两个问题，其一涨价后性价比不高，其二5元区饮料竞品里它的竞争力不足。换句话说，4块钱叫作物美价廉，5块钱那是平平无奇毫不起眼，它主动放弃了自己的优势，这么多年都是4块钱，它的身价已经被大众固定化了，没有别的因素，哪怕它现在涨到5块，在同行不动的前提下，买5块钱冰红茶就像额外交了1块钱智商税
爱发评论的小强
多一元我不如喝娃哈哈
用户40xxx61
都是添加剂，还不如喝纯净水或者矿泉水，而且这玩意没什么技术含量。
没啥说的
统一3.9[静静吃瓜]
蔚蔚蔚蓝
糖尿病天选饮料
夜色撩人
妈的，自从涨到5元，我没再买过，然后我这边很多超市为了对抗零食很忙，全场饮料零食大幅降价，这种一升的康师傅冰红茶直接卖到3.8，然后我买饮料就专挑这些超市买，上次有个超市贴的价签4元拿来一扫5元，我直接甩他收银台上走了，不是差这一元钱，而是感觉智商被按在地上摩擦了
37
说实话，我到现在没喝过冰红茶，但是恰恰前几天在小超市买过，是想给去办事的人准备的。5元的价格，当时心里想的是哇靠，一个狗屁饮料这么🐮的吗？
lost in the wind
我去超市一看4块5，扭头就走了，更别说5块了。2升可口可乐才5.9。我还是喝水吧
易学车
无糖的好卖些
吐槽说实话
味道其实不错的！喝了很多年了，价格也实惠，4.5元一升装
CC
啥么，现在很多小超市为了统一价格，一升装同价涨到5块了
Until The End
本来就暴利商品，却总嫌挣得不够
36℃
我觉得蜜雪冰城抢了瓶装饮料很多市场
路人假
现在饮料五花八门，可选太多了。以前在网吧玩还就什么可乐雪碧芬达之类的？你现在再看看
撇婆娘
我这个农民工 买1.5升的矿泉水 比它解渴 也比他便宜 更比它健康
母校终结者
这东西不是3.5的么，5块谁买你
我结婚了
好多人说有糖就不健康了？你们都是弱不禁风吗？饮料没有甜味还喝它干嘛？还不如买矿泉水，糖是补充能量的，怎么就不健康了，
用户10xxx44
康师傅最好破产倒闭。又不是中国货[赞]
墨瀚德轩385906
小说《重生野性时代》就有介绍！
用户39xxx76
现在看到康师傅冰红茶就会想到那个死的轰轰烈烈的男人
我就是你朋友
我们这的好想来和赵一鸣900mI的卖3.6元，250ml的盒装卖一块[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]
仙人球
康师傅酸辣牛肉面，之前卖3元，后来涨到3.5，卖不动了就买5连包送碗，还是卖不动就把价格降回到3元了，结果面块小了[点赞][点赞]
成爸
虽然我以前经常喝冰红茶，但现在觉得达利园的青梅绿茶，比康师傅的冰红茶更好喝！
爱我中华
什么时候买都是5块钱，哪有4块钱
足迹
超市涨价的一律不喝，又不是没别的了
可深的蓝
真心没看懂这波操作，从零售商到消费者一片骂声。之前也是茉莉清茶习惯消费者，现在跟朋友一起去超市，有买康师傅的，我通常霸气更换为娃哈哈或统一。